洛杉矶大学，学校小卖部。
“这玩意是什么。”看到一个从未见过的可乐饮料，一个常喝饮料的大学生问售货员道。
“这是新出的洛杉矶本地可乐，叫做冰封可乐。”售货员将它拿起放到了大学生面前。
“这可不是普通的可乐，里面还装着一些咱们学校校队体育明星的卡片。”
指着旁边的一个易拉宝，售货员说道：“你看上面有没有你喜欢的明星？”
易拉宝自然是莱昂弄出来的，并注册了专利。
这种简易的展具适用于会议、展览、销售宣传等场合，是地推宣传的必备工具。
当然海报用的只是普通的纸，毕竟现在合成纸的价格有些高。
海报坏了也不怕，坏了就换。为此莱昂多印了很多海报，发放给了各小卖部和超市。
最重要的是这玩意成本很低，莱昂做了500多个就花了不到1万美元。
海报上面的体育明星也是学校中最有名气的几个，莱昂为此多花了一笔肖像权购买费。
当然这钱都是冰封饮品的奥布力出的了，毕竟钱都是用于宣传他们公司的冰封可乐产品的。
大学生看着易拉宝上的一个人激动道：“居然还有篮球队史蒂夫的卡片，我一定得弄一张！”说罢他就付钱将冰封可乐买了下来。
不过在从外包装翻出一张卡片后大学生气愤道：“怎么不是史蒂夫的卡片。”
售货员翻了个白眼道：
“你仔细看看海报上写的规则。有些人的卡片只有金色包装的可乐才出，你买了个白色包装的当然没有了。”
“啊？”大学生挠了挠后脑勺，“那给我拿个金色包装的。”
售货员拿给大学一个金色冰封可乐后，大学生迫不及待的将卡翻了出来。
但是发现这是一张紫色的卡，并不是史蒂夫的卡片。
又买了十几瓶之后，大学生的眼睛有些发直。他一张金卡都没抽到，于是就问售货员道：
“我仔细看了海报，说金色可乐会出史蒂夫那样金色的卡，怎么十几瓶了还没有？”
售货员一脸怜悯的看向大学生道：“这个纯看运气。有人一瓶可乐就抽到了金卡，有人很多瓶都抽不到。
“不过这个冰封可乐还是挺良心的。只要累计买30瓶金色可乐就会送一张金卡，你要不要买够30瓶试试？”
想到都买了那么多饮料了，大学生也不在乎剩下这些了。他咬了咬牙道：“买够30瓶。”
买够30瓶之后，售货员拿出一堆塑封的金色卡片摆到大学生眼前道：“选一张吧！”
大学生看着这堆金色卡片眼睛发直，咽了咽唾沫后按住了其中一张：“就要这张了。”
售货员闻言将那张大学生选中的塑封金卡从那一堆卡片中拆了出来，递给了大学生。
大学生迫不及待的撕开塑封，又撕下金卡表面的纸封。
“哇！史蒂夫的金卡！”大学生高兴地蹦了起来，神情极度兴奋。
售货员则是一脸习以为常的样子看着大学生，又见证了一次行为艺术。
这种情况在洛杉矶各大院校及超市都有出现。
有的学校小卖部在高峰期甚至进都进不去，因为抽卡党占据了小卖部的付款台，形成了一道亮丽的风景。
短短不到一个星期，冰封可乐就以前所未有的速度席卷了整个洛杉矶的学生市场。
这让冰封可乐的销售额大涨，甚至一度盖过了可口可乐和百事可乐。
洛杉矶生活报报社。
“莱昂，我是真的服了。”冰封饮品的老板奥布力看着莱昂一脸赞叹。
“你这脑子是怎么想到这种营销方法的？现在我的公司算是彻底活了。”
莱昂不置可否。
冰封饮品的销售额大涨，但是实际上并没有盈利，差不多算是应收平衡。
因为莱昂为了能让冰封可乐最快打开市场，对各大学校的学生会和各个小卖部进行了大幅度的让利和返利。
本质上还是花钱烧市场。
不过莱昂当然不是为了融资，而是想快速卖出。为此他不惜用上了保底抽卡、销售返利和易拉宝三件武器。
莱昂也知道这种东西长不了。
先不说资金压力，这些模式还是比较好模仿的。
而且抽卡有一定的法律风险，所以他必须短时间内让销量起来，把百事公司吸引过来。
不过莱昂也不是什么都没抓住，他已经和
一个小工厂谈收购了。
易拉宝是个好东西，以后一定会有广大的市场，现在先布局也是不错的。
不过对于奥布力来说现在已经是非常好的结果了。
虽然公司没有盈利，但是至少让工人全都开工了，并且还能保持盈亏平衡，这让他欣喜异常。
前几个月每月大几万美元的支出，让他如做噩梦。
现在多亏了莱昂，才让他能睡一个放心觉。
有点飘的奥布力问莱昂道：“我们要不要再上一些生产线多搞点产能？现在冰封可乐卖的那么好，都有点供不应求了。”
这家伙是鱼的记忆吗？
莱昂无语地看着奥布力：“你是上次还没吃够苦头吗？还想上生产线？你是不是觉得现在已经高枕无忧了？”
“啊？不是吗？”奥布力神情一滞，“我还以为公司已经走上正轨了。我们以后不是应该越卖越多吗？”
“你想多了。”莱昂翻了一个白眼。
“我们现在行事的逻辑就是制造一个虚假繁荣给两大可乐公司看，让他们觉得我们欣欣向荣。这样才能他们来高价收购我们。
“你看看公司的具体账目就应该知道，我们现在的销售是建立在大量让利的情况下的。
“我们是真金白银的往外面洒，这样才使得销售人员积极地推荐我们的商品。
“如果哪天这些让利消失，你觉得靠着我们远远高于两大可乐公司的生产成本，你觉得我们会是他们的对手吗？
“你不会觉得我们靠着学生的购买力就能掀翻两大可乐公司吧？”
如果现在是经济增速快、就业前景好的90年代，莱昂一定会烧钱把冰封饮品继续做大，没钱找投资就是了。