莱昂深吸了一口气问道：“有vhs录像机吗？”
过了一会儿，工作人员将一台录像机和一台电视搬到了会议室。
道了声谢，莱昂调试了一下录像机之后，将自己带的剪辑好的广告录像带放入了录像机中。
按下开始键，电视中出现了广告画面。
时间不到1分钟，广告就放完了。
看完广告之后，会议室中陷入一片寂静，落针可闻。
半晌之后，董事长秘书吉姆率先打破沉默：“这就是你所谓的价值千金的广告？”
莱昂不屑地看了吉姆一眼，没有回话。
吉姆看着莱昂的表情有些生气，刚想发火被肯德挥手制止。
“我需要一个解释。”肯德眼睛直视莱昂，语气沉稳，不怒自威。
莱昂轻笑一声：“肯德董事长是靠广告策划走到这个位置的，对广告应该很了解，我想您能看出来这个广告想要表达什么。”
肯德不置可否：“你来跟大家伙讲讲吧。”
看着不动声色的肯德，莱昂继续说道：“广告是什么大家都很了解了。
“但是大家有没有发现，现在的广告通篇都在宣传说自己的产品有多么好，多么厉害。
“意思很明显，让看广告的顾客赶紧购买。这当然没错，不过请大家想一想可乐是什么产品？”
“饮料。”肯德说道。
“不。”莱昂语气坚定。
“可乐是上个世纪的产品，准确的说它是一个有着接近百年历史的产品，甚至比我们的爷爷岁数都大。”
看着周围聚精会神的眼神，莱昂继续说道：
“岁数大代表什么？代表着工艺的成熟、市场的完善。全世界有成百上千种可乐，味道差别不算大，消费者为什么要选择你呢？
“开始的时候当然是靠着铺天盖地的宣传和全面的销售渠道。靠着资金优势，以海量的广告宣传和下沉到乡村的销售渠道，让可口可乐和百事可乐成为了世界两大可乐巨头。”
看着肯德饶有兴趣的样子，莱昂喝了口水接着说道：“可口可乐因为其先发优势和与军方的捆绑合作占据了大部分市场份额。
“而百事可乐独辟蹊径寻找新兴市场，市场份额达到了可口可乐的三分之一。
“不过近些年来市场逐渐饱和，没有新兴市场开拓，两家之间的竞争变的越来越激烈。”
莱昂顿了顿，看向了肯德：
“近几年百事公司在肯德董事长的带领下，率先将营销的重心瞄准了年轻人，并取得了卓越的成效。”
“特别是破釜沉舟的策划那场《哪种饮料好喝》的宣传活动，取得了极其重大的战果，让百事可乐大获成功。”
被搔到痒处肯德嘴角露出一丝微笑。
70年代，百事集团曾做过一次非常客观的测验。
他们派出了众多员工，在街头随意挑选一些消费者。
让他们在蒙眼的情况下，品尝包括百事可乐，可口可乐、七喜汽水等完全没有任何标志的饮料。
而员工们在现场隐蔽录像，拍摄制作出了“百事可乐口味挑战人”的系列宣传片。
而从消费者中调查的结果表明，大多数消费者喜欢百事可乐的味道。
所以百事宣布：可口可乐的味道优于百事可乐。
这部宣传片达成了很好的效果，使得百事可乐的市场份额大增。
正是因为这次策划的巨大成功，才使得肯德坐上了董事长的位置。
恭维了一下肯德，看着他轻翘的嘴角莱昂继续道：
“可是在现实生活中，绝大多数人并没有因为百事可乐更甜而选择它，而是仍旧按照传统选择可口可乐。”
这番话让肯德有些皱眉，这确实是事实。
百事可乐创造性的进行了众多创新式的营销，初期确实效果很好，但是过了一段时间后总是会下滑，这让他很是不解。
肯德曾经想过很久，但还是有些抓不住。
听了莱昂的话思考了一阵肯德的开口道：“这到底是为什么？”
“这个问题前面我已经提过了。”
莱昂打了个响指：“可乐是个接近一百年的产品，大家对它太熟悉了。
“而作为行业第一的可口可乐所代表的不仅仅是一种饮料，它通过两次世界大战跟着米军走遍了全世界，变成了米国消费主义的文化符号。
“所以百事可乐从来不是在和可口可乐竞争，而是在和米国的消费主义
文化符号在竞争，适合米国人民的习惯在竞争。”
没错，就是这样！
肯德虎躯一震，犹如醍醐灌顶。
他想起每次百事可乐大规模营销后都会多占据一些市场份额，但是这只是暂时的。
很多消费者在广告投放结束之后就又买可口可乐了。
百事可乐只是在一点一点的蚕食可口可乐的市场份额，却没有自己牢固的护城河。
这次听了莱昂的总结才让肯德解开了疑惑。这短短的一句话让他对于品牌的理解又上了一个台阶。
肯德激动地站起身来，从饮水机接了一杯水递到莱昂面前。
然后突然意识到什么，挥挥手对自己的秘书吉姆说道：“请大家出去一下。”
莱昂也向加里森示意，让他去外面等着。
待众人离开后，肯德急切地说道：“那我们百事该如何破局呢？”
莱昂看着上钩的肯德，没有回答他，而是抬头看向头顶的吊灯，好像是在研究一件艺术品。
看着莱昂的样子肯德嘴角有些抽搐。
他知道莱昂这是在拿捏自己，想要好处。但是他现在的心中如同有一只猫在抓，让他片刻不能平静。
沉默一会儿后肯德从怀中掏出一张现金支票，潇洒地递给莱昂：“你想要多少？自己随便填。”
这家伙有点装啊，那我可不惯着你了。
莱昂看着肯德递过来的支票上有7个空位，索性麻利地写了个7个9，然后递回给肯德请他签字。
“9999999美元？”肯德像看白痴一样看向莱昂。
“你不会真的觉得一个广告加上几句话就能值1000万美元吧？你知道1000万美元是多少钱吗？”