第134章新合作
前排突然坐下俩人,叶烦把嘲讽的话憋回去，瞪一眼耿致晔。
耿致晔笑着伸出手臂搭她肩上，在她耳边低语：“难得出来一次,开心点。”
“看见你开心不起来。”叶烦没好气道。
耿致晔嬉皮笑脸：“我开心就行。”
“你——”叶烦不敢信，看到他满眼笑意抬手就掐。
耿致晔跟她夫妻多年很了解她，防着她这手，握紧她的手，低声嘲讽：“不禁逗！”
叶烦朝他脚上踩一下,耿致晔本能反应躲开，叶烦踩了个空,双手又被擒,登时想咬他。
耿致晔浑身一凉,仓皇说：“那边是不是二宝的学校？”
叶烦下意识朝窗外看，车往南,二宝的学校在北边：“谁的学校？”
“二宝小学不是在那儿上的？”耿致晔奇怪,一副“难道我又记错了”的样子。叶烦一脸无语：“二宝今年高二！”
耿致晔点头：“我知道啊。”
“那你——”叶烦意识到什么，愈发无语，忍不住骂：“幼稚！”
耿致晔傻乐。
叶烦见他这么能装一脑门黑线,不想计较又不想给他好脸，没好气地问：“去哪儿？”
耿致晔的身份不适合去娱乐场所。考虑到一大清早除了卖早餐的,哪家都是刚开门，这个时候进去没人搭理他们,耿致晔小声问：“公园？”
“又是公园？”叶烦忍不住抱怨。
耿致晔继续低语：“也去过电影院。”
“还去过哪儿？”叶烦问。
耿致晔跟叶烦处对象那几年正值“文/革”,除了公园也不敢瞎逛，“那可多了。餐厅,茶馆——”
“停！”叶烦不想听到馒头铺或烤鸭店,“你想去哪儿？”
耿致晔：“跟你在一起去哪儿都行。”
叶烦下意识往四周看,好像没人听见，她松了一口气——
耿致晔真是脸皮八丈厚，公交车上也敢胡言乱语。
耿致晔见状失笑：“没人在意咱俩。”看到车停了，拉着叶烦下去。
叶烦没顾得往外看，跟着他下去一脸茫然：“这是哪儿？”
耿致晔也不清楚，四下里一看，眼熟的建筑楼：“我们好像到了陈小慧母校门口。”
叶烦顺着他的视线看去，不远处就是陈小慧母校最高建筑，“去她学校？肯定能碰到陈小慧。”
“她不是在文物局吗？”
叶烦点头：“经常回学校。”
“学校那么大也不一定能碰到。反正没事，进去看看。”耿致晔拉着她进去。
俩人从背面看气质不像学生，从正面看年龄不像学生，而且他俩给学生一种格格不入的陌生感，所以进去几分钟就被两位热心的同学问找老师还是找学生。
叶烦问：“还继续吗？”
耿致晔拉着她漫无目的转半小时，找个僻静的地方休息片刻打算继续往里探险，被保安拦住。
叶烦搬出陈小慧，说她最近经常来学校，又说出陈小慧的导师的名字，听起来很了解此校，而陈小慧在校七年，在校多年的保安对她有印象，便让他们在学校等陈小慧，还好心提醒学校等不到可以去她单位。
叶烦看着保安离开，不禁说：“真好骗啊。”
耿致晔道：“他认为你要是惹出事，他通过陈小慧能找到你。”
“你
的意思我不如他聪明？”
耿致晔无语：“——抬杠！”
叶烦点头。
耿致晔：“你高兴就好！”
叶烦顿时有种有口气上不来的感觉，气不过就朝他脚上踹。
耿致晔跳开：“又来？”
叶烦追上去，耿致晔往后退，保安听到动静回头，俩人跟幼儿园小孩似的你追我躲，他一脸无语地回到保安室就学给同事听，着重提到“我校校友陈小慧的朋友幼稚”。
叶烦和耿致晔准备出校，正好有几个系下课，看到一个三十多岁的男老师，戴着眼镜，斯斯文文，就拽着耿致晔的衣袖：“看那儿。”
耿致晔：“怎么了？”
“你猜他有没有对象？”
耿致晔无语：“——介绍给陈小慧？甭想了。一看就是已婚人士。”
“又没戴婚戒，脑门上也没写‘已婚’。”
耿致晔点头：“是没有。但是已婚男人了解已婚男人，就像你们女人更了解女人。”
叶烦闻言挺意外：“以为你会说，女人更了解男人。”
“男人更了解男人啊。”耿致晔摇头轻笑。
叶烦：“所以我不了解你啊。”
耿致晔点头：“听出来了，你今儿就想跟我抬杠。”立刻决定找个不能抬杠的地方——电影院。
到了电影院正好几分钟后有一场，叶烦上辈子没听说过该电影名，估计是什么不出名的垃圾电影，不然一定能流传下去，经常被人提起。
偷得浮生半日闲。叶烦也不在意电影质量如何，不好看就当坐下休息。
电影结束，叶烦不是很满意但也值票价：“回家吧？”
“不急。”耿致晔发现电影院外有卖花的，他走过去卖花的青年都没正眼瞧他，可能认为以他的年龄不会买花。
耿致晔掏钱，青年很意外，就差没明说，你个老菜帮子这么浪漫吗。
耿致晔淡淡地瞥他一眼，青年头皮发麻赶紧找零。耿致晔把花塞叶烦怀里拉着她就走。
叶烦猝不及防下意识想问买花干嘛，抬头看到他耳朵通红，忍着笑抱怨：“这里的花死贵不值得啊。”
耿致晔扭头想说：“你真扫兴——”看到她满眼笑意：“故意的？”
“不禁逗！”叶烦仔细看看，没认出什么花，“很香！”
耿致晔一脸得意：“那当然！不看看谁买的。”
“怎么突然想到买花？因为以前没有这种机会吗？”
耿致晔买花时的落落大方跟不差钱的土豪似的，闻言反而不好意思：“买那么多花瓶不插花留着藏玉佩？”
叶烦慌忙说：“小点声。”
“怕什么啊。”耿致晔的话说出来明显压低声音。
叶烦见他还算听话，便不跟他计较：“叫有心人听见，你说咱家低矮的墙头能防住谁？”
耿致晔：“你是生意不是挺好吗？明年换房吧。”
叶烦也想换房，也有钱换房，但是上辈子住了几十年楼房，她不想住楼房。尤其前世经历了居家隔离办公，叶烦更向往带院子的独栋房产。
可是宽敞的四合院叶烦至今没碰到。
“有合适的肯定换。”
耿致晔：“还换四合院啊？天天倒痰盂不麻烦？”
叶烦看他，你嫌麻烦吧。
耿致晔的宿舍有马桶有淋雨，他住习惯了，回到家确实嫌麻烦：“我心疼你。”
叶烦白了他一眼
(<a href="http://.[co．co)(com)， 认真说：“四合院也可以装马桶，只是需要大改。假如房子五万，装修可能需要十万。如果看房买房需要一个月，装修要一年。”</p>
“所以不是缺钱？”
叶烦点头：“我都想好怎么装修。”
“只差房子？那就没办法，只能等。”耿致晔忽然想起一件事，“最近不是很多人出国吗？咱们那边想出去的都出去了？”
叶烦没听明白：“最近？”
耿致晔点头：“前几天在食堂政委说某位首长的女儿要出国，另一个同事的儿子想去港城办公司。因为我听你说过那边的情况，当时就问怎么不去鹏城。政委说鹏城没有港城发达。再说，到了鹏城也等于到港城，不如一步到位。”
叶烦：“鹏城确实不如港城便利。”
“强龙压不过地头蛇。”耿致晔认为外面不如家里好混。
叶烦道：“你听说了这两件事，所以认为最近出国热？”
“不是吗？”
叶烦摇头：“不清楚。改天我叫几个销售员打听打听吧。”
然而俩人都没想到销售员此时就在她家。
两人一到家，耿致晔的前警卫员就起来敬礼。叶烦吓了一跳，眨了眨眼睛，确定三人都在，赶忙问：“出什么事了？”
三人苦笑。
叶烦：“别卖关子！”
于文桃的侄子和常光荣连襟识字不多懂得少，也不会拳脚功夫，所以耿致晔的前警卫员是销售组组长。
叶烦跟三人聊过，以后人多了让前警卫员担任销售经理。不认识英文字母的两位直说“可以”。又说他们都看不懂“汉卡”包装。
叶烦趁机让两人学习，也不知两人学了没有。
话说回来，耿致晔的前警卫员说明来意。
大概前两年给出去的地址和联系方式起作用，也许叶烦的“汉卡”物美价廉，今天一个早上三人就接到四通电话。
三人自打年后就没闲过三天以上，实在撑不住，所以今儿请于银杏留意电话，他们组团来找叶烦增加人手。
叶烦本以为热闹是一时的，现在听他们的意思生意越来越好，沉吟片刻就说：“先回去，我尽快安排。”
常光荣店里有个电话，三人走后叶烦就给他打电话，让他找两个人，油嘴话说或走起路头要头摇尾巴晃不重要，重要的是有底线。
常光荣以前也不被亲戚朋友看好，明白叶烦的意思，招人不能看表面，闷不吭声的老实人也有可能背后捅刀子。
挂了电话，常光荣问发小有没有想干销售的亲戚朋友。
叶烦挂了电话去找张小明，让他帮忙找三个人。
张小明以前天天走街串巷认识的人多，第二天就给叶烦挑三个。三人以前摆摊，现在被居委会大妈嫌弃的想找份稳定的工作。
叶烦把三人带到销售处，叫三个老员工给他们培训。又过两天，常光荣送来五个，其中两个还是退伍军人。
两位退伍军人的父母在军政部门，级别不是很高，他俩不敢碰国家资产，堂堂正正做生意又一窍不通，眼看要走上歧路盯上走/私，俩人父母就哄他们跟叶烦干两年积累经验。
销售人员不包吃住，叶烦给食宿补贴，十名员工一视同仁。叶烦留下他们身份信息就让他们上岗。
叶烦为此事忙了五天又该进货了。
耿致晔不希望叶烦一走就是一周，说她该叫张小明和魏建设试试。
叶烦去银行开个户头，往里面
存一万块钱交给张小明，让他和魏建设跟往南方送货的销售人员结伴南下。
几天后俩人回来，叶烦查看一下货，大部分还行，少部分太直男。耿致晔说花花绿绿的挺好。叶烦庆幸他工作忙，没空给自己准备惊喜。否则就他的审美时不时浪漫一下，叶烦非得被他吓得英年早逝。
考虑到买服饰的不全是女人，也有疼老婆爱女儿的男人，叶烦把很直男的东西挑出来，大家拿货的时候，叶烦每人给一点，提醒她们卖给糙老爷们。
大家拿货的时候张小明和魏建设也在，见状暗暗提醒自己，下次进货的时候自己再喜欢也不能拿。
俩人在店里待六七天，耿致晔回部队，叶烦和常光荣带俩人和几个销售员前往鹏城。
火车上，叶烦问常光荣：“分一下工吧？[(．co)(com)”
常光荣：“我去羊城你过关？”
叶烦摇头：“去年我买电脑，港城有个公司老板叫我入股，他负责进口，我负责大陆销售。这样一来我身上的担子重了，肯定没法盯着公司，以后我负责外面，你负责里面？”
“可我什么都不懂。”常光荣眉头微蹙，“坐在电脑前就是睁眼瞎。”
叶烦：“我负责把货弄过来，你负责安排？省得两个人都出去，回来累得都不想动。”
常光荣不会鸟语，叶烦在港城跟人谈合作说鸟语，这事交给常光荣他也干不好：“可以。以后货过来就放我家？”
叶烦道：“服饰类的分开，电脑相关的放你家。”
公司是俩人的共同生意，常光荣点头：“可是以后公司壮大，那什么研发肯定需要你盯着，你还能月月出来搞批发吗？”
叶烦朝张小明和魏建设看一下：“不是有他俩吗。”
张小明摇头：“你的货少则三万，多则五万，冬天一次就要十万，我可没这么大胆。”
叶烦：“又不是现在交给你们。现在我留在公司也没什么事。”
张小明松了口气：“过两年差不多。”
“也不知道首都什么时候才能办公司。首都一允许私人办企业，咱们就学经济特区的人搞个贸易公司。”叶烦问常光荣，“你几成？”
常光荣犹豫一会儿：“听实话？”
叶烦点头。
他们此次买的卧铺票，叶烦这边只有他们四个，常光荣依然不好意思：“说了别笑我。我想自己生产。又不是没本钱，干嘛回回找人家。”
张小明和魏建设笑了。
常光荣瞪两人。
张小明赶紧说：“别觉着简单。就说毛衣，你要买毛线吧？要买机器，还要设计花纹吧？你一个人干得忙成陀螺。关键你不懂。你像叶姐学的就是计算机，搞个计算机相关的公司，我肯定双手支持。”
叶烦点头：“小明说得对。首先你要想好生产什么，其次你要去工厂了解清楚，再租房买机器找人。这比我弄一台计算机就可以工作麻烦多了。”
常光荣想过：“做衣服。人离不开穿。”
“什么衣服？”叶烦又问，“裙子看起来一块布就能做，但是也需要设计师。”
常光荣认真考虑过：“去服装学院找人。我听说那个学校很全，有懂设计的也有懂面料的，她们也会用机器。”
叶烦：“无论休闲装还是西装，你都不如甬城的物美价廉。要说便宜时髦的，全国各地都没法跟羊城比。”
叶烦进中高档的衣服去甬城，甬城跟羊城价格差不多，从甬城和杭城拿货能
节约运费。如果只拿夏天的衣服就去羊城， 衣服薄不占地方，一车皮够她手下人卖一个夏天。
常光荣难以置信地问：“我在首都搞服装厂毫无优势？”
叶烦：“可以做市面上少的又有市场的。”
魏建设嘴快：“哪有这种啊。”
火车还没开出去很远，叶烦指着高楼上的海报：“有的。”
几人勾头朝外看去，海报上不是当红艺人，而是一个运动员。常光荣问：“运动服？”摇了摇头，“不行！”
叶烦：“可以！学生需要，老人也需要。偶尔想锻炼的中年人也需要。只是运动款式看起来简单，但面料考究。如果生产运动员穿着舒服的鞋子，不比研究‘汉卡’轻松。”
常光荣不看好这行。
叶烦可以理解，她没有上一世的记忆也不看好，毕竟这年头连中学生都想弄一条喇叭裤：“明年是奥运会年。今年租工厂找人赶不上，但是可以找冠军打广告。再过四年赞助国家队。热门运动轮不到你，你就赞助没人关注的项目。赞助费便宜，省下的钱买广告，运动员家乡头版，家乡人民以他为荣买运动服，那一个地方就能养活你的厂。”
常光荣半信半疑：“成吗？”
叶烦：“有没有听说过一个录音机的广告？广告出来不但全国皆知，还出口到国外。咱们国家人多，你不需要想着国外市场，北方市场就能让你吃到撑。你的衣服出名好卖，自然有人主动找你，好比以前只有几个人找我拿货，现在有店面的就有将近二十家。”
常光荣有叶烦说的那款收音机，早两年天天都能听到那款收音机的广告：“广告这么有用？”
叶烦点头：“还有一点，学校开运动会要运动服吧？你可以跟学校合作。没有这方面人脉可以拉个朋友进来。学生父母一看衣服质量好，穿着舒服，运动服可以当睡衣，家长有需要的话肯定找你买。”
魏建设不禁说：“常哥，叶姐，我插一句，服饰这方面咱们算有几十个售货员。到时候叫他们帮忙带几件，不需要在首都打广告就能传遍全市。”
叶烦没想到这点，不禁给魏建设竖起大拇指：“对！你连销售员都省了。”
常光荣：“听你这么说可以试试？”
叶烦：“我们又不是沈万三，咋可能做什么成什么。不好卖就打折，然后把机器卖了，亏不了多少。又不是搞虚拟的东西，一旦赔了血本无归。”
“你是指股票？”
叶烦点头：“比赌石还不靠谱。你以后到港城想买就当买彩票，别指望因此暴富。”
常光荣在首都算是个小富豪，不着急暴富，也觉着暴富的事是异想天开：“记下了。那就试试？”
叶烦再次提醒：“找个人分担风险。”
常光荣：“你不是不想出钱吧？”
叶烦白了他一眼：“我出三成，但有个前提，不许学人家上市。我们都不懂金融，一旦上市人家把公司做空我们还得帮人数钱。”
常光荣去过几次港城，听说过股票，自然也知道什么是“上市”。
“这点我知道。”常光荣以前不懂隔行如隔山。叶烦一提到公司，常光荣就眼晕。这个公司还有他一份呢。碰不懂的，他真会变成睁眼瞎。
常光荣想自己生产服装也是因为干了几年服饰生意，很多面料他打眼一瞧就知道是棉麻真丝还是的确良。
常光荣看向张小明和魏建设，你俩怎么想的。
张小明：“我俩
没那么多钱啊。”
叶烦：“光荣，你拉个人入伙给他百分之五干红，别让他参与管理，出资方面叫他意思一下就行了。他要多出点钱占百分之十也行。最多不能超过百分之十五。改日贸易公司算我们仨的。”
常光荣突然想到一个问题：“贸易公司也能帮我卖运动服？”
叶烦点头：“有人要就行。发达国家瞧不上就卖给发展中国家。”
常光荣顿时对他的服装厂信心大增，迫不及待地说：“我本来有点不好意思，但你建议我做运动服，找冠军代言，我觉着没什么比‘荣光’合适，无上荣光啊。”
叶烦：“名字想好也别着急，一步步来，样品出来注册公司也不迟。”
“当然了。不然急冲冲搞个公司，半年没弄出一件衣服多丢人。”常光荣道，“我给你几千块钱，你回头把港城市面上的运动服都买下来，男女各种款式各一套。”
叶烦诧异：“说干就干？”
“当然！现在办厂的那么多，我犹豫三年黄花菜都凉了。”
叶烦笑着点头，问张小明和魏建设，贸易公司打算怎么分。
魏建设挠挠鼻子：“我，存款不到一万，还想买房，就占百分之五吧。没事我看店，有事我出差。”
张小明：“我把买店面借的钱还上手里也没有太多钱。但比建设多，百分之十呢？”
叶烦感慨，没看错人啊。
叶烦：“小明百分之十五，建设百分之十，剩下是我的。现在你俩手上的钱想干嘛干嘛。等你们敢拿着十万块钱挑货，咱们就去津市搞个贸易公司。”
常光荣笑他俩胆小。
叶烦：“明面上分成是这样。如果以后公司指望你俩，年底分红的时候，实际分成加一成或百分之五。”
张小明不禁问：“可以这样？”
叶烦点头：“我的电脑公司看起来我分七成，其实去掉分给员工的我不到五成。”
常光荣诧异：“你这么少？”
叶烦点头：“现在这些员工有学历有人品，把他们留住，以后我就不用担心公司出现大动荡。公司日益壮大，即便我只有一成也比现在七成分的多。”
常光荣佩服：“我就说你不经常去公司，他们一个个怎么那么踏实。亏得我以为你上学的时候跟他们关系好。”
叶烦：“以前大宝和二宝小，我做生意，还要上课，哪有空跟他们联络感情。最初跟我干的几个除了冲我本人，还冲我人脉广，是叶将军的女儿，还是耿旅长的爱人。对了，还知道有你这个合伙人分摊风险，不至于让我发不起工资。”
常光荣瞬间知道回头怎么拉人入伙：“在各方面你都是我姐。”
南下回来，常光荣就把店里的事交给老婆，他一心了解服装厂。期间还去了两次杭城，在当地住半个月。
公历五月，叶烦带几个销售人员去一趟港城，用公司的名义入股港城公司，而不是港城公司入股她的公司。
叶烦入股的公司其实也是个贸易公司。
港城公司在鹏城搞个办事处，因为港商来内地政策上有优惠。叶烦的销售人员卖“汉卡”顺便推销贸易公司进口的电脑以及零件。
销售处接到订单传真到鹏城，鹏城办事处有了回复，销售员就到杭城等货。因此叶烦六月还在杭城市区买一处店面，托苏远航请两个办事员。
苏远航趁机问叶烦什么时候在杭城办厂。
叶烦把常光荣的联系方式给他，告诉他常光荣以后需要很多面料，届时就麻烦他联系相熟的纺织厂。
国营纺织厂效益好，政绩自然算在苏远航头上。正巧上面打算把苏远航安排到基层锻炼镀金。苏远航学历高，上面说的基层其实到乡镇担任一二把手。
苏远航就表示想去轻工业较多的乡镇。
领导认为他有想法敢尝试，就答应帮他留意。苏远航中午下班抽空给叶烦去一封信，请叶烦告诉常光荣，他以后工作的镇上就有几家纺织厂。
叶烦看完信不由得笑出声。
二宝在她身边写暑假作业：“妈妈，谁的信啊？”不等叶烦回答，“肯定不是爸爸的。我猜爸爸也想知道。”
叶烦：“这么闲我明天就给你找个补习老师！”
作者有话要说