睡觉会变白 作品

第931章 一笔生意

   中环,一家颇具小资情调的餐厅。

    谷薇丽把地点放在了这里,陈奇很满意,谈正经事就不要在什么茶餐厅、快餐店,环境吵杂,服务员冷着个臭脸鄙视他们说普通话,很影响胃口。

    他与郭友荣也是老朋友了,随便叫了点吃的,开门见山。

    「你们接手华科了?」

    「华科亏损2亿港币!不接手就要倒闭,没办法。」

    华科的两大股东是华润和航天工业部,华润占股30%,现在全盘接下所有股份和债务。

    「我就纳闷了,这2亿是怎么亏出来的?」陈奇道。

    郭友荣叹道:「他们只会生产,不懂市场。而且价格是统一定的,没有自主权,之前的老总思想也有点僵化总之呢,你别把自己的特例当成普遍性,我们华润都不如你的东方公司自由啊!

    你想怎么发展就怎么发展,我们要听命令的。好比现在,我们领导对你说异的不得了,半数人认为你瞎胡闹,也就是我们两家关系好,让我来沟通沟通。」

    「我还是那句话,我不懂技术,但我懂群众喜好。我想做一些电子产品,我会对你们提需求,你们来生产。这样我有了产品,你们也有了销路,两全其美。」

    陈奇笑道。

    华科是为电子手表、电子玩具、小型电脑做集成电路芯片的。

    「具体呢?你想做什么?」

    「玩具、游戏、游戏机、学习机————好多好多!」

    「听着就不靠谱,我很难说服领导的。」

    郭友荣摇摇头,道:「比如啊,我说比如,你提需求,我们生产了一批芯片。你这人眼光高,脑袋里全是怪想法,我们为了达到你的标准,保不齐要调动资源甚至与内地合作,甚至引进新的生产线。

    关键你那些东西卖不出去怎么办?你货压在手里,我们的生产资源也白费了,两家受损。」

    陈奇沉默了一下,道:「我能理解,我要求的东西确实比较独特,你们投入生产也得花费成本。但我觉得,这还是一个信任度的问题,你们不够信任我。

    不如这样,我先带你们做单生意,然后我们再谈。」

    「你是说给华科一单生意?」

    「不算给,我只想让你们看看,其实满大街都是市场。」

    陈奇料到这种情况,早有准备,从包里取出一张音乐贺卡来。郭友荣接过一瞧,封皮是恭贺圣诞的图案,一个圣诞老人坐着雪撬。

    打开,顿时响起熟悉的圣诞歌《铃儿响叮当》。就是这首:「叮叮当,叮叮当,铃儿响叮当,我们滑雪多快乐,我们坐在雪撬上」

    内页完全是空白的,只留着写祝福语的地方,有个地方摸起来还鼓鼓的,一看就是藏电路板和电池的地方。

    「这张破贺卡售价30港币,在圣诞节能卖疯!」

    陈奇提溜着贺卡,道:「里面有一枚音乐芯片,我是个外行,我都知道这东西特别特别简单,华科分分钟就能搞定。但为啥不做呢?你回去汇报一下,先弄个样品出来,我领你们去找买主。」

    「小陈,你这有点过分了。」

    郭友荣脸上挂不住,道:「感谢你的提醒,但这件事还得你领着我们去找买主,不太妥当吧?弄的好像华科全是猪脑子一样。」

    「我们两家关系不错,我真正伤人的话还没说呢。你刚才不是说华科僵化么?这样,

    你叫个负责销售的同志,我们一起去。你亲眼看看,他是怎么谈,我是怎么谈的?」

    陈奇叹了口气。

    「这——好吧,我回去说一说。」

    郭友荣也为难,但还是答应了,两家确实互帮互助。

    音乐芯片是一种很简单的产品,通过内部的振荡电路,再外接小量分立元件,就能产生各种音乐信号。

    应用比较广泛,除了贺卡,还有那种会发声的玩具,什么电子钟啊,电子门铃等等。

    华科给玩具做过音乐芯片,驾轻就熟,没多久就弄出一个样品。

    这日一早。

    香港的气候有点凉,郭友荣穿了件外套在华润大厦楼下等待,看着斜对面的华润超市,生意非常火爆。

    多亏了陈奇帮忙宣传,请明星当一日店员,又上综艺节目等等。

    他又看大厦的副楼,赫然挂着「东方戏院」的牌子,这是东方公司的第二家多厅戏院,第一家在沙田新城市广场那边。

    「当初我们还互相承诺,如果华润百货往内地进军,一定要捆绑东方戏院,铺开全国—唉,不知不觉都变成兄弟单位了。」

    郭友荣喃喃自语,在港的中资企业,唯陈奇混的嚣张跋扈,其他单位都挺谨慎,私下里也颇为羡慕。

    「郭哥!」

    正此时,一个40来岁的男子匆匆跑过来,喘着气道:「人太多,等了三班地铁,没迟到吧?」

    「没有没有,早着呢!你在华科怎么样?」

    「大家士气低迷,都在寻找市场。您说音乐贺卡,其实我也有类似的想法,正准备试试呢,今次巧了。」

    「敢于尝试就好,把你派过去就是解决销路的。」

    此人叫徐明,从华润调过去的,在华科市场部任职。

    他明显有点不忿,道:「郭哥,那位陈奇同志是很厉害,但这件事未免太瞧不起人了吧?还领着我们去见买主,我干了这么多年销售,经验比他丰富多了。他想到贺卡,我也想到了,差什么?」

    「我知道我知道,但今天服从命令好么?这可能关乎我们两家的一次大合作。」

    「哼!」

    徐明撇撇嘴。

    稍微等了一会,只听滴滴两声,从远处开来一辆面包车,停在了跟前。车门一开,陈奇跳下来,郭友荣连忙介绍:「这位是华科市场部的徐明同志!」

    「哦,你好你好!」

    「陈奇同志真是久仰久仰啊—」

    郭友荣悄悄捅了他一下,徐明把后半截的阴阳怪气咽回去。陈奇不以为意,几人上车,前往香港最大的一家音乐贺卡生产公司。

    在车上,徐明有意卖弄,巴拉巴拉说个不停。

    「现在的音乐贺卡都用日本芯片,或者台湾的,这玩意没啥难度,我们完全可以做。

    我也是盯上了这块市场,拿下来对华科是个很好的鼓舞———」

    郭友荣一路皱眉,还好陈奇笑呵呵的。

    徐明自己也觉得没意思,这才住了嘴,面包车也到了自的地。