在觉得市集一些账目有些奇怪之后,路易莎并没有很快抓到‘奇怪在哪儿’这个重点。久而久之，到了杂货市时，她都有些放弃这件事了。如果不是每天依旧查账,算是一个提醒,说不定事情就被丢到脑后了。
这一天是杂货市的第二天,菲利波·佩巴蒂就找上门来了。
“久疏问候,请您原谅最近敝人回了一趟罗兰西。”菲利波·佩巴蒂虽然换了干净整洁的衣服,收拾的整整齐齐,但那种长途旅行后的疲倦是瞒不了人的。
“哦,这没什么,这边有您的代表一直主持事务呢。”路易莎意有所指,既是指佩巴蒂公司在布鲁多的事务有人代理,也是在说布鲁多和佩巴蒂公司的食糖生意,这些日子也顺利进行着。
眼下今年的榨糖季差不多结束了，生产出来的食糖和早先预计的量差不多，只不过货款不是早先说好的那么多,而是略少一些。这主要是因为布鲁多宫廷要留不少自用，也就用不着出售了.但就算是这样，其实也少不了多少。
对最终货款来说，零头都没有少掉。原本是一万一千多镑,现在还是一万一千多镑.这还是因为自家产糖，巴尔扎克伯爵大手一挥,留下自用的量可比往常购买的量多得多呢！
“不管怎么说，还是请您原谅。实在是食糖生意得到了总公司的重视，写信说不清楚,所以在下得回去一趟。”菲利波解释一下,又摇了摇头：“不只是食糖一直是公司想要补全的商品,也因为货款的金额超出了我的额度。”
11000镑在此时对任何人都是巨款了，‘超级公司’说起来资本雄厚，调动十万镑级别资金也不是不可能（调度和超级公司真正的股本是两回事）。可一般情况下，他们也少有单笔款子支出过千镑的。
而且各地区的合伙人、代理人在固定生意上拥有的额度是多少先不说，这种新出的名目，要拿到额度，总有一些明面上的过场要走。
“佩巴蒂公司是一家严谨的公司，而严谨向来是延续不绝的法门，我对布鲁多与佩巴蒂公司的合作更有信心了。”路易莎稍微恭维了一句。
虽然比这夸张得多的好话菲利波都听过，但说这种话的往往没有路易莎身份高贵。所以当她说出这话，菲利波总显得严肃精干的脸也松了松，语气带着一丝轻快说道：“您请放心，敝公司一直是忠诚的，与公司合作一定不会使您和伯爵大人失望。”
“虽然是这样说，我也没想到您还要特意回一趟公司总部之前不是已经给了定金吗？我以为这是总公司批准了的意思。”
买卖食糖的事又不是临时决定的，去年确定自家有生产食糖的能力后就找上了菲利波。他应该早就汇报自家总公司了，毕竟这不是小生意。
“是的，但没见到货之前，总有一些人半信半疑。这年头什么生意没有风险呢？”
佩巴蒂公司的人又不知道布鲁多是能自产食糖，还以为是有渠道越过中间商，问东边的异教徒邻居拿货！甚至更进一步，走通了海商的路，秘密从远东弄到了货源。如果是这样的话，其中的风险就大了，说不定哪一环出现变故，说好的事情就会不算。
特别是考虑到此时诸侯们也不是什么讲究诚信的家伙，别说是说好的事不算，就是欠了真金白银不还，不还就不还了，又能怎么办呢？
就比如最近的一条消息，托斯卡纳的顶级商贾家族之一，给瓦松王室借了九十万‘金百合’，到了要还款的时候愣是一个钱也不还——‘金百合’是托斯卡纳当地铸造的一
种金币，因一面是百合花纹样闻名，一枚‘金百合’大约可以兑换2苏。
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这样说的话，就是九万镑了，而这甚至不是瓦松王室全部赖掉的账款。剩下的账款中，较大的还有一笔六十万‘金百合’的
虽然根据以往的例子，等到这些债权人上诉后，到时候双方协商，为了不撕破脸，还是能收回三成到五成的。再加上借出这些钱款时，从王室那里得到好处赚到了钱，实际亏损比现在看起来小不少。但这些大商人、超级公司做生意，谁不是十个坛子九个盖？
这么多钱一下导致周转不灵，破产也不是不可能据说那个托斯卡纳顶级商贾家族已经在走破产流程了。
佩巴蒂公司可以说是时刻警惕着这类风险了，给王室和诸侯放贷都十分‘吝啬’。事实上，如果不是完全不放贷，一些生意根本没他们的份儿，他们肯定会禁止给大领主贷款这项业务。相比起这项业务的赚头，风险可太大了！
小商人或许会喜欢放贷，风险大收益也大，搏一搏而已。超级公司这样的庞然大物最重要的就是风险控制了，就像后世真正的大公司，也往往是极度厌恶不可控风险的.这样的公司，不必说赚不赚钱，只能说延续下去总会赚钱的。
“那么现在，一切都没问题了吧？”路易莎微微一笑：“这批食糖的货款，在它们被运出特鲁瓦的货栈前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你们做大生意很少一手交钱、一手交货，但伯爵不可能和您的客户一样体谅您。”
“是的，在下正是为这一点才特意回了一趟总公司，不然只是‘账面’的话，也没必要着急去解释情况、说服股东。”菲利波轻轻颔首。
古今中外的商人很多都是这样的，一桩买卖做完了都有一个‘账期’，立刻见到钱不太可能。这里倒也没什么可说的，毕竟别人欠你的货款，你也可能欠着更上游的货款——但巴尔扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的规则，只愿意‘落袋为安’。
当然，这也是因为巴尔扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏货。佩巴蒂这桩生意有利可图，而且是转手就能稳稳拿钱，他们很难拒绝为此增加一些资金运行成本也不是不能接受。
“关于这一点，您不必担心.是的，七成，和我们之前说好的一样。不过，这不可能全是现款，我们会用一部分货，一部分债权，一部分汇票，搭配一些现款支付。”菲利波不急不忙地答说：“我们不可能将如此大笔的硬币储存、运输在分支机构，您应该是明白的吧？”
“这倒是没问题，不过汇票和货物也就算了，债权的话，伯爵可不会喜欢。”路易莎很清楚自己的定位，她现在是代表伯爵谈这些，首要就是从伯爵的角度想问题。
所谓‘债权’，其实是其他商人对伯爵的债权，以前伯爵也找那些商人借过钱。虽然伯爵没有赖账的想法（如果可以，贵族们也不想赖账，名声不好是一方面，今后借钱会更难，利息也更高是另一方面），但能迟一点儿还钱就迟一点儿还钱，也是此时的共识了。
钱一定时间内的使用权本就是有价值的，这一点此时的人们，哪怕不是商人，也模模糊糊意识到了。
“哦，具体的我们可以再商量。”对此菲利波倒是没急着算清楚。
反正这桩生意大方向都差不多了，这种细节的讨价还价，总不会破坏大局。真要说的话，让双方下面的人具体去谈就好了。也免得为了争那些细节，弄得气氛紧张，没有转圜的余地。
现在的话，菲利波更想确定另一件事，他以一种热情的口吻对路易莎道：“现在更重要的是，布鲁多的食糖是否能稳定供应。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不断的金流，那就是另一回事了。”
“货源没有问题，唔，至少现在看起来没有问题。”路易莎没有说的言之凿凿，那样显得太奇怪了。既然菲利波认为布鲁多也是从别处弄到的食糖，那就不能太肯定了——货源捏在别人手里，什么‘意外’都有可能么。
现在布鲁多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但双方也就是冷冰冰的利益合作关系而已，没必要将腹部亮给对方。
“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多吗？”
路易莎不置可否，只是说：“明年再说吧，至少得看今年的销售情况。虽然食糖总是不愁卖的，但也得看看佩巴蒂公司的销售渠道能否顺利完成任务。从我个人来说，当然是相信您和佩巴蒂公司的，但.”
路易莎这样说，菲利波只当是贵族的‘保守’心态，不见兔子不撒鹰.啊，这也不奇怪。
而路易莎没有一口回绝，他就知道明年提供的食糖至少也是同量级的。
想到这里，哪怕他在佩巴蒂公司内部一向以稳重出名，也忍不住提前给出了承诺：“请您一定相信佩巴蒂公司我们在所有地区都有分支机构，销售渠道畅通。还是曾经说的那样，布鲁多有多少食糖，我们都能吃下！”
“先看看这批食糖能否顺利销售吧。”路易莎微微一笑，仿佛是在给菲利波留余地：“如果食糖销售不顺，想来就算明年布鲁多想要将食糖出货给佩巴蒂公司，你们也不会接受。”
作者有话要说