第35章合作
季铎来到军营外的时候,天边最后一丝晚霞也坠了下去。
远远一个身影毫无形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作训服上满是灰尘和汗水,皱巴巴紧贴着皮肤。
听到脚步声,对方抬起头,“小叔。”撑地想要站起来,却晃了一下失败了。
见他不像是出了什么事，季铎放下心，看一眼侄子汗透的头发和脸上的擦痕,“坐着说吧，什么事这么急？”
如果不急,何必这么晚打电话到隔壁梁旅长家找他。而且看这架势，这是才训练完,歇都没歇过来。
季铎都这么说了，季泽就也没非要跟他讲这个礼貌，盘起腿仰头看他,“上周你给我的那个液体肥皂,是小婶做的吗？”
原来是为了这个，季铎低眸看着侄子,几乎瞬间就猜出了对方的目的,“你想做？”
“嗯。”季泽有些讪讪，但还是如实点头,“我这几天都有训练,只能晚上找你说这事。”
徐俪生日那天他回去得晚,根本不知道液体肥皂的事,还是第二天在季铎捎给他那包东西里看到的。
因为之前被季铎说过,他这次并没有心存别扭,仔细看了林乔写在纸条上面的字，当天就用了一点。
说实话一开始还有点像在完成任务，好像林乔和季铎给他送了，他就得用，不用就是辜负长辈的心意。可用着用着，他就感觉出不一样了，到后来甚至盯着手上的泡沫半晌忘了冲水。
和身边别人不一样，他是见过好东西的。只要回到家，叶敏淑都是拿时下最好的给他。
家世虽然给了他压力，也给了他更多见识，他立即意识到了这个液体肥皂有多不同。
“我怕自己感觉不准，还拿给其他人用了。我们营长那里，我也送了一点让他带回家。”
提到好不好用，大家都说比肥皂强，就是黏糊糊的不好带进澡堂子。一群糙老爷们显然更钟爱简单利索的肥皂，倒是营长把东西带回去后，他爱人很喜欢，让他问问东西是从哪弄的。
“我就想这东西既然还没有，又确实有人觉得好用，能不能做个试试。反正成本不高，做不成也亏不了多少。”
比起上一次的贷款买设备，这次显然脚踏实地了许多。
不仅没有轻视林乔送过去的东西，还知道自己觉得好并不够，拿去给更多的人试用。
如果林乔在这，一定会告诉季铎这叫市场调研。
不过哪怕不知道这个词，季铎也觉得侄子这次有了点长进，何况他这次也的确没挑错，林乔已经靠卖液体肥皂赚了半个月工资了。
但这是林乔的东西，季铎向来没有擅作主张，替别人做决定的习惯。
他刚要说话，那边季泽赶忙解释：“您别误会，我不是想和小婶要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以帮她出去卖，她要是信得过我，我就给她算分成，每卖出去多少斤给她多少钱。”
“你出去卖？”这倒让季铎多看了他一眼。
“你不说让我靠自己吗？”季泽实在坐累了，干脆手向后撑在地面上，“小本买卖一开始也卖不了多少，总不能还雇个人吧？”
少年人望望他，又仰头去望逐渐暗沉的天空，“我已经想好了，到时候准备两个五十斤的大桶，一边一个绑在自行车上。不就是走街串巷当小贩吗？我又不是吃不了苦。”
不是吃不吃苦的问题，是他这种家
世好从小被人捧大的二代三代，能不能豁出面子去街头巷尾叫卖？
今晚这番话到此，季铎才算真正对这个侄子有所改观。
季铎虽然不做生意，但在部队这么多年，后勤那些弯弯绕还是知道一点的。季泽要是只想着建厂，买设备，做大生意，都不用人拿设备坑他，光采购和销售就能把他的血吸干。
只有一点点从小做大的，才知道这其中的门道，才能在别人想坑自己的时候，不至于像个傻子。
季铎神色缓了不少，“你要是想做，就自己去和她说。”
他能这么说，就代表他并不反对，季泽眼睛一亮，人都忘记疲惫坐直了。
不过很快，少年人脸上又露出犹豫和讨好，“那个，小叔，这事儿能不能你去帮我和小婶说？”
他的事，让他去和林乔说？什么毛病？
季铎立即皱起了眉，看得季泽声音小下去，“我跟她的关系不是有些尴尬吗？这不见面还好，要是以后天天一起做生意，万一我没掩饰好，被她看出来了怎么办？最好都别说是我要和她一起做……”
“不说你，难道说是我？”季铎刚对这个侄子有所改观，他就自己把自己打回原形了。
季泽显然也知道自己这个要求有些过了，一双眼小心翼翼看着叔叔，“说是谁都行，再说我们家和她的关系也不太好……”
“你是觉得她会故意不跟你合作？”季铎打断他。
“那倒不至于，我就是、就是……”季泽也不知道怎么说好，最后露出一个苦笑，“我就是觉得她知道我看见她不自在，每次我对上她那双眼睛，就觉得明明自己还要大几岁，却又不成熟，又没担当。”
其实他对林乔倒不是真轻视，一开始是抗拒，现在是不知道该怎么面对。
“你俩都已经结婚了，我还是少掺和吧。我要不是真接触不到别的，也不会想做这个。”
季泽揪了根地上的杂草，顿了顿，又道：“反正我也就是听您的，拿这个锻炼锻炼。”
这是还想着买设备建厂呢，季铎没说话，周身气压越来越低。
空气一时沉寂，随着夏蝉鸣叫一同响起的，只有军营里巡逻的整齐脚步声，莫名让人心里有些不安。
最终季铎也没说什么，“晚了，你回去吧。”没等季泽反应，迈开长腿大步离开。
这一路脚步略快，到家的时候难免出了点汗，被棚顶的吊扇一吹，才逐渐冷却下来。
客厅里电视已经关了，这时候本该在楼上的林乔却在厨房，见到他，抬手打了个哈欠，“你回来了。”
也不知道是不是这两天有事折腾的，这还没到睡觉时间她就已经困了，凤眼里蕴着些水意。
季铎满身被夜风吹出的燥意不自觉缓了缓，“怎么不去睡？”
“装液体肥皂。”林乔又打了个哈欠，“这两天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起来。”
她这些天事还的确挺多的，本来她要带高一两个班，要当代理班主任，还要复习准备高考，就比别人忙。上周六开始，又添了一样液体肥皂生意，昨天学校还出了别的事。
这也还好她不做饭，两人都是在食堂吃，不然她就真要分/身乏术了。
“你上去睡，我来。”季铎走进去，接过她手里的桶。
“我都快装完了。”林乔在旁边揉揉眼，“你再装个一斤就行。”
季铎“嗯”了声，盯着缓慢流动的液体肥皂突然开口问：“你这个生意，
愿意跟别人合伙做吗？”
“什么？合伙做？”
他要说这个，林乔可就不困了，“跟谁合伙做？”
季铎一转眸，就对上年轻姑娘睁得溜溜圆的一双凤眼，好像刚才困得直打哈欠的根本不是她。
见他没说话，林乔还又催了句：“愿不愿意跟人合伙做，不是你问我的吗？”
季铎收回视线，先把最后一点液体肥皂倒完，才盖上桶，直起身，“是我问的。”
“那咱俩商量商量。”林乔直接把他拉到了客厅沙发上。
灯光下一双凤眼目光清明隐隐发亮，比起刚刚见到他回来的时候，看着可有精神多了。
季铎不自觉又窒了窒，才拿起杯子，给自己倒了杯水，“看来你并不反对跟人一起做。”
林乔当然不反对，“你也知道我很忙，当然我也不是谁都愿意合作。”
季铎是那种很会给人空间的合作伙伴，她最近卖液体肥皂，他帮着送过不止一次，却一次都没问过她卖得怎么样。今天突然问，还问她愿不愿意跟人合作，这是看上她这门生意了？
快两个月过去，他再不提，她都快以为他忘了当初和她结婚的目的。
季铎会这么问，就是因为林乔很忙，林乔既然不反对，他就继续往下说了。
不过开口时，他还是想到了季泽那番话，调整了一下说辞，“我有个朋友，最近正准备做点小生意。知道你在学校卖液体肥皂，东西不错，就来找我打听，问我知不知道到底是谁做的。”
“嗯嗯，你有个朋友。”
几乎是男人一开口，林乔就想呵呵了。
谁不知道我有个朋友就等于我，同样的说法她上个礼拜还用过，那是相当好用。
这男人果然是看上她的液体肥皂生意了，没想到晋江男主人均首富，最少都是百亿身家起步，竟然真能看上她的小买卖。
她给男人杯子里添了点水，示意他继续，她听着呢。
不知为什么，季铎总觉得她这句话语气不对，但仔细回想，自己说的好像又没什么破绽。
他接着道：“你要是有这个意向，我就帮你们牵个线。不过我这个朋友，他可能不太方便出面。”
无中生友嘛，肯定不方便见面，可以理解。
林乔非常贴心，“没关系，我信得过你，你能跟我开口的朋友肯定没问题。”
一句“我信得过你”，倒让季铎有些无言。
但小泽要是真只打算做一段时间，拿这个锻炼锻炼，以他跟林乔的关系，少一点交集也能少不少尴尬和麻烦。
季铎喝了口水，情绪迅速恢复自然，“你看你是自己做，交给对方卖，还是……”
“让对方做吧。”林乔说，“不过我要净利润的三成。”
真正开始谈了，那就得公事公办了，合作伙伴也不能让她稀里糊涂把方子卖出去。
林乔很是沉着，“虽然原材料是对方准备，销售也是对方销售，但这个液体肥皂的核心是别人都没有的技术。没有技术，原材料就只能是原材料，我认为值这个价。”
目前会做液体肥皂的只有她一个，这就是她在谈判中立于不败之地的根本。
一面是侄子，一面是老婆，季铎没有让任何人吃亏的意思，“我会和他说。”
同不同意，让小泽自己做决定。
林乔一直注意着男人的神色，没从他的表情中看出他是觉得贵了，觉得可以接受，还是暗松一口气。
和这种人谈事情最不好了，又沉得住气又会做表情管理，很难占到上风。
不过她是找人合作，不是找冤大头宰，共赢就好，也不是非要占到上风，“还有，配方里有一样东西我不能给你……那个朋友，他必须到我这里来拿。当然我不是信不过你那个朋友，主要是信不过他找的人。[(．co)(com)”
这是实话，男人既然没跟她挑明，显然只是想拿液体肥皂试试水，还没真打算辞掉工作下海。
那这个做东西的人肯定不会是他自己，而交给任何人，都有泄漏的风险，与其到时候追悔莫及，还不如现在就留一手。
季铎只说是自己一个朋友，林乔会留一手他并不觉得意外，甚至觉得林乔这一步走得聪明、谨慎，是他知道的那个她。
而且说实话，他自己都有些信不过小泽。太年轻了，做事也不够稳妥，与其到时候出事，还不如让林乔留一手。
想到年轻，季铎心里又一顿。
说起来林乔比小泽还小三岁，还是在见不到世面的农村长大的，可论头脑，论做事靠谱，却比小泽强多了。和她相比，小泽倒像是被保护得太好，被捧得太高，骨子里还有点想当然的天真。
这种孩子就该好好丢出去摔打摔打，省的现在不经历小磨难，将来搞出来大事。
他既然想出去自己卖，就让他去，让他体验下底层都是怎么摸爬滚打过来的，别觉得什么都那么容易。
于是两方各有心思，很快就达成了一致。
季铎表示自己会把林乔的想法转达给自己的朋友，对方那边有了准信儿，再来和林乔说。
林乔表示我不着急，你尽管让你……那个朋友好好考虑。
然后事情一谈完，就像刚刚都不过是回光返照，人也软了，眼也沉了，立马爬回楼上睡觉了。
季铎站在床边看了半晌，最后还是脱衣上床，把小没良心的捞过来，枕在了自己枕畔。
第二天一到学校，林乔就在走廊里碰上了五班的毕娘娘。
班里出了那样的事，毕娘娘显然上了火，见到林乔还有些不自在，毕竟他也不是完全没怀疑过李小秋。
不过这人虽然婆妈，处理学生的事倒还算公允，林乔笑着一挑眉，“不讲价，也不知道赚不赚钱。”
这显然是在说之前液体肥皂的事，毕娘娘一掐腰，“我也没说我要买。”说完才发现被这么一怼，自己那点不自在倒少了不少，点点林乔，“有点本事，之前是我们班冯刚冤枉李小秋了。”
“那就让他道个歉吧。”林乔表情认真起来，“他那天说话太难听了，我们班李小秋本来就敏感内向。”
冯刚说李小秋妈妈跑了，毕娘娘也是听到了的，点点头，“行，回头我跟他说，臭小子打架的事儿我还没和他算呢。”
见林乔要进办公室，又忍不住道：“真不能给我便宜点儿？”
“你不是不买吗？”林乔头也没回。
办公室里刚打扫过卫生，地上还有水痕，林乔刚坐下，高组长也来了，进门先习惯性一低头。
见他手里还拎着个酒瓶子，三班班主任笑道：“这是准备中午回去喝点儿？”
“我哪敢啊。”高组长摆摆手，把瓶子放到了林乔桌上，“来一斤那个液体肥皂。”
这就有意思了，他当初可是第一个试用的，却没有一点要买的意思。
不等林乔问，高组长瘦长一条往椅子上一坐，自己就说了，“最近家属楼不是都在用这个洗
头吗？你嫂子也知道了，还听说卖的人跟我一个办公室，回去就把我说了，嫌我对家里不上心。■(<a href="http://.[co．co)(com)” </p>
他还有点委屈，“肥皂香皂不是也能用，我哪知道她想要这个。”
这就是男女思维的差异，女性普遍比较细心，也更注重生活，男性要没了女性打理，你都不知道他还能有多糙。
像齐副校长这样清爽干净的，季铎这样严整得体的，已经算少见了，季铎照样不怎么在意液体肥皂。
上午做课间操，学校宣布了对五班那个男生的处理结果，记大过一次，开除学籍，留校查看。
当然上过学的大家都懂，留校查看就是没开除，到毕业的时候该给你恢复还是会给你恢复。不过五班那男生应该是不知道，上台读检讨的时候整个人都是蔫的，走路姿势也不太对，估计回去挨抽了。
希望他吃个教训吧，到了社会上可没人给他留校察看，哪怕你说是玩笑，到了一定数额也会留下案底。
毕娘娘不知道怎么跟冯刚谈的，做完课间操，他给李小秋道歉了。
虽然表情不太情愿，但是话说得很清楚，“对不起，我不该没弄明白就说是你偷的。”
军子在教室里听到，忍不住撇撇嘴，“一点诚意都没有。”但他刚交了一千字检讨，到底没敢惹事。
李小秋就更受宠若惊了，“没、没关系。”她是个惯会原谅别人的，都没想过还会收到道歉。
林乔远远看到，并没有上前，径直回了理科办公室。
没想到第三节课刚上课，走廊里安静下来，李小秋的爸爸李老师突然来了，手里还抱了个大西瓜。
这次见林乔，他比上次在邮局碰到还要尴尬，可还是把东西放到了林乔桌边的地上，“小秋的事谢谢林老师，给你添麻烦了。”
“李小秋乖巧懂事，学习又好，我不觉得她给我添了麻烦。”林乔一句话把他噎了回去。
李老师面子有些挂不住，但想想这两天林乔的奔波，和自己那天的态度，还是说了句抱歉，“那天是我太冲动……”
“你该说抱歉的是李小秋，不是我。”林乔毫不客气地出言打断，“毕竟挨打的不是我，莫名被人冤枉、连亲人都不相信的不是我，被嫌弃当初没有叫她滚蛋的不是我。”
林乔扯扯唇，笑意并不达眼底，“要换了是我，也不会觉得爸爸妈妈谁都不容易，自己受点委屈是应该的。”
李老师教高二，之前一直没跟林乔打过交道，还以为就是个比较护着学生的年轻女老师，没想到一碰一手刺。
他脸上红了白，白了青，很是下不来台，旁边三班的班主任见了，就帮着打了个圆场，“小林也是心疼学生，说话冲了点儿。”又说李老师，“你也是，问都不问就打孩子，你们家小秋够听话了，哪个任课老师不夸？”
好歹给了个台阶，李老师也就没再说什么，撂下东西走了。
女性还是更容易心软，三班班主任摇摇头，又看向林乔，“以前没看出来，你这脾气还挺冲。”
林乔明艳得太有攻击性，婆家家世又好，一开始大家还怕她会不好相处。后来才发现她这人还是挺随和的，说话风趣，还把三四两个班的化学成绩全抓起来了，没想到怼起李老师，一点都不怕得罪人。
林乔倒也不是为了出口气，“李小秋太会委曲求全了，我不帮着说两句，他还以为自己这个爸爸当得挺好。”
一张嘴就是我供你吃供你穿，好像这些年抚养李小秋，他受了多大
的委屈似的。
季铎那边和林乔商量完，却并没有急着找季泽说这事。
事情是季泽主动找上来的，季泽要是真有诚意，想做成这门生意，自然会再寻机会和他提。要是被说两句就放弃了，连这点毅力都没有，那林乔不跟他合作也罢，还不如另找个更靠谱的。
周六从军营回来，他接上林乔，回燕都请上次帮了忙的同学吃饭。
地点定在一家国营饭店，店面不算大，绿墙围白墙面，进门一股子热意。
林乔下意识抬头，果然发现棚顶的吊扇没开，店里的服务员显然也很热，边扇扇子边在吊扇垂下的开关上啪啪连按两下，“已经去找人修了，还没回来，你们要是嫌热就换个地儿。”
也就是这年代的国营饭店，能把让客人换个地方说得这么随意了。
不过林乔和季铎要是自己来的，肯定就换了，还约了别人，这年代可没个电话让他们临时通知对方换地方。
“不用，等人。”季铎言简意赅，眼一扫，直接找了个靠窗相对凉快的地方。
这是位大热天都不解纽扣的选手，林乔可没他那么能忍，开口跟服务员要了把扇子。
坐下刚摇了几下，季铎要请的人来了，看着跟他差不多的年纪，公安制服，右眼下还有一点小疤。
这人林乔之前没见过，估计没来参加婚礼，果然对方一坐下就跟服务员要了壶热水，边涮餐具边道：“当初有任务，没赶上你们结婚，回来才给你们补的礼金，你应该不认识我吧。”
他这么一说林乔就有印象了，“苏正？”
“对，就是我。”男青年眯起眼看季铎，“看来没去还是好事，你媳妇这不就记住我了。”
季铎没说话，只是眉心微拧，瞥了身边的林乔一眼。
苏正这才注意到林乔手里还有个扇子，就那种特大特圆的大蒲扇。只是她手腕细，力气小，小风一会儿有一会儿没有地从季铎脸前穿过，比起扇风，倒更像是在给人撩痒痒。
季铎这不是被撩烦了吧？
要知道季铎上学早，比班里同龄人都小个一两岁，他们班现在都有家有室了，单着的之前就剩他俩。
他是但凡给介绍就看，看了成不成就没法保证了。季铎是连看都不看，有次他受伤住院，护士长想给他介绍个小护士，大概是换药的时候一直看他忘了手上，他立即叫换个手脚更利索的过来。
小护士当时脸就涨红了，出了病房，就连眼圈都红了。
这么个油盐不进的突然要结婚，还是家里给安排的，他那句宝贝儿也就是说说，还真怕他会给媳妇脸子看。
苏正忙岔开话题，问林乔：“上次那事儿解决了吧？”
“解决了，说起来还要多谢你帮忙。”桌上没有酒，林乔就放下扇子朝他举了举水杯。
“举手之劳，本来我们那几天也准备抓人。”
苏正摆摆手，还想再说什么，余光就瞥见季铎冷着眉眼，直接把扇子拿走了。
林乔也以为男人这是热了，偏头看去，下一秒就见季铎面无表情扇起来，更大更有劲的凉风越过他，直直吹到了她这边。
作者有话要说
苏正：你是请我来吃饭，还是请我来吃狗粮？