第62章缺德
每半个月来报这一次账,对季泽来说就和汇报工作一样。
一见季铎拧眉，他下意识便怀疑自己说的有哪里不对，没想到季铎问的却是这个。
他有些不明所以,“就木头的木,子弹的子啊。这不我跟小婶合作的吗？就分别从我俩的姓里面取了一半。”
从他俩的姓里面各取了一半……
季铎望着他半晌没说话,过了会儿,晚风中才传来男人冷沉的嗓音，“用多久了？”
“一直都用的这个啊。”季泽说,“从那次我跟您谈完,准备扩大规模,就开始用这个了。”
那是挺久了,以他现在的销售范围,估计半个燕都城都知道了。
只是一来离得远，二来季泽也比较小心，部队这边一直没过来卖，都两个多月了,季铎竟然没发现。
这让季铎再次沉默了下,“这个不好,换一个。”
“哪不好了？这不挺好的吗？”季泽可是想了好久才想出来的，对此十分满意,“又简单又好记，还有意义。”
这句有意义一出,季铎视线彻底从账目转到了他脸上。
好一会儿,他才听到他这位小叔继续,“容易暴露,你不是不想这么快让大嫂发现？”
原来是因为这个,季泽放心了,“没事，肯定发现不了，他们现在都以为我姓李呢，连员工都叫我李老板。”
说起这个他神采飞扬，显然还有点小得意。
看来暗示他是听不懂了，季铎合上了账，“你起个名字跟你小婶放一块，合适吗？”
季泽一下子被问住，“别人不也这么起吗？两个人合作就两个字，三个人就三个字。再说我名头都打出去了，现在大家就认这个，也换不了。”
他不记得他小叔是这么小气的人啊，“难道是小婶跟你说不好？”
这下被问住的换成了季铎。
他看了侄子半晌，重新打开了手里的账目，“宋静最近找过你吗？”
一提起这个，季泽脸色瞬间垮了，“她倒是没找我，但我妈往军营打过两次电话了，非让我给她送东西。要不是我早跟那边打了招呼，搞不好就露馅儿了。”
“你就没想过，大嫂为什么总让你给她送东西？”季铎意味深长看他一眼。
这季泽还真没想过，“不是程阿姨让我帮着照顾点？”
“那你说大嫂当初传那些话，你程阿姨知不知道？她可不止传了我跟你小婶吧。”
这下季泽彻底僵了，脸色从最开始的迟疑、不信，变成了无语，“我妈这样，不是想撮合我跟宋静吧？”
就因为那些传言，季铎才不得不娶了林乔，季泽对这件事一直心存愧疚，压根就没去深究传言的其他内容。
季铎见他明白了，收起了账目，“这事迟早得露馅，你自己看着办吧，别把你小婶扯进来。”
季泽点点头，“我和小婶合作这件事，小婶自己都不知道，我干嘛扯她进来？”
一个生意，一个宋静，全是让人糟心的事，他忍不住揉揉额头，什么兴奋什么得意，全没了。
季铎回去把钱和账交给林乔，林乔事先已经有了心理准备，倒没说什么。
她将东西放进装钱的箱子里，还拿出存折看了眼，感觉只要不出什么大问题，她投那一万多过年就能回本了。
说起来这一万多有大半都是季铎的积蓄，这半成分成还
是她赚了(<a href="．co)(com)， 等明年再攒攒，高考完她应该能在大学附近买套房。最好买成四合院，她一个不看小说的人，都知道这东西以后多值钱，入手绝对不亏。</p>
正盘算，书桌那边男人问了句：：“我那朋友还给液体肥皂起了个名，你知道吗？”
“知道啊。”林乔一点都不意外，随口答道，“木子液体肥皂嘛，之前听我同事说起来过。”
事实上她一听就猜出了个大概，这名字应该是从她姓的林和他姓的季中各取了一半，很有合作诚意。
不过这名字都用了有一阵了，他突然跟她提，是准备跟她交底了？
林乔将箱子合上，锁好，等了等男人后续的话，结果季铎竟然不吭声了。
不想交底他和她提这个干嘛？总不能是觉得自己起名水平高，让她夸夸吧？
林乔以前也没发现男人是这种性格，但对方既然这么有合作诚意，她还是看在钱的面子上夸了一句：“名字起得不错，又简单又好记，识字不多的人都能知道是什么。”
然后她就发现季铎更沉默了，半晌才转了话题，“苏正送来那鞋你试了吗？”
这怎么像是没夸到点子上？
林乔有些无言，发现女人心，海底针，男人这心思也没有多好明白。
对方既然转了话题，她也懒得费那工夫深究，“试了，比我平时穿的鞋略松点，在家里穿正好。”
另一边，季泽虽然对他妈很是头疼，但处理起生意上的事情，一点都没有含糊。
第二天一大早，他就把销售部几个销冠和元老叫到一起开了个会。
因为销售量和自己的奖金分成相关联，他手下这些人最近也在愁这件事，尤其是当初提议给售货员提成的，已经私下找他道过歉了。
季泽在这方面表现出了足够的大度，“建议虽然是你提的，但采纳的是我，说到底还是我这个做决策的决策没做好。”
这一点让他手下的人很服他，这些天帮着他想解决办法，也格外地用心。
听他说起个人开的小卖店，众人全都茅塞顿开，“这个主意好，还是老板您有办法。”
“我这也是家里长辈帮着出的主意。”季泽摆摆手，并不居功，“咱们还是讨论讨论这个小卖店该怎么选吧。”
开完会，这些销售员一人一辆用板车改装的三轮，融入了燕都的大街小巷。那天说过季泽“不想卖就不卖”的售货员对此一无所知，早上商店开了门，照例把装液体肥皂的塑料桶放到最角落，用其他大桶挡得严实。
旁边其他柜台的售货员看了忍不住问：“这一桶卖了快半个月了吧？还没卖完？”
“两个月还没卖完才好呢。”那售货员笑道，“听说这东西有保质期，要是放坏了，他们得赔死。”
这一句轻飘飘的“他们得赔死”，简直就是拿捏住了季泽没其他办法，只能给她那一桶一块钱的提成。
这东西有多好卖谁不知道，她把东西藏起来，还有人过来问店里有没有液体肥皂呢，每次她都说没有，把人糊弄过去了。这要是敞开了卖，一天一两桶都是少的，她只要动动嘴皮子，每个月就能多出一两个月的工资。
有人实在看不下去，低声嘟囔了句：“真缺德。”立马被旁边人拽了下。
这人能干出这种事，自然不是什么善茬，偏偏上面还有个做商店经理的姨夫，大家心里不满，还没法说。
等她转身去干别的了，旁边那人低声道：“她坑的又不是你的钱，你
管那闲事干嘛？”
想看柠檬九的《年代文炮灰女配认错男主后》吗?请记住[笔趣阁&小说]的域名[(．co)(com)
话刚落，外面就停下来一辆挂着板车的自行车，骑车的人一身显眼的红马甲，车上还有一排塑料桶。
“看吧，人家一个愿打一个愿挨，这就来给她送钱了。”旁边那人朝外面努了努嘴。
之前说缺德那个沉默了，倒是那售货员余光瞥见，忍不住笑了下，等人进来，还故意别开脸没搭理。
想象中的主动来送钱却并没有发生，对方看也没看她，直奔楼上供应科的办公室。
不多会儿人下来，“既然钱算清了，这桶我就拿走了。”去角落里找到塑料桶，拎起来就走。
别说那售货员，其他人都有些懵逼，问过供应科的人才知道，对方是来退货的。
“他们不是嫌咱们这卖得不好，以后都不在咱们这卖了吧？”有人忍不住看了那售货员一眼。
煮熟的鸭子就这么飞了，那售货员脸色更是难看，“不在咱们这卖还能去哪卖？大冷天自己在街上吆喝？”
然而等她中午下了班，那群红马甲还真在路上吆喝，吆喝的却并不是售卖，而是——
“木子液体肥皂指定销售点，帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同来旺卖店、荷花巷春福小卖店……大家记好了啊，帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同……开售前七天买两斤送一两，买三斤送二两，过期不候~”
大家一开始还只是听听，一听说开售前七天还有优惠，立马围上来问。
多一两也能多用不少时间呢，这年代大家手头都紧，能赚到这一二两的便宜，多走几步路也愿意啊。
售货员眼睁睁看着这些人打听好了地址，纷纷朝最近一个销售点涌去。有些明明是来他们商店买酱油的，闻言也拎着瓶子转了方向。
几个新开起来的小卖店人就没这么多过，提前准备好的十桶液体肥皂，不到一天就卖完了。
晚上都准备关门了，还有人拿着瓶子过来问，听说已经卖光，有的转身就走，也有人顺便在店里买了点别的。
睡觉前一家人坐在一起算了算账，这一天竟然赚了二十多，赶上以前近半个月工资了。
要知道这搞优惠的钱可是他们自己出的，人家木子液体肥皂只承诺前七天九毛批给他们，等这七天过去，还要涨到九毛二。
但要是这么能赚，九毛二也划算啊。只要一天能卖一桶，就是四块，两桶就是八块……
何况他们还能带着卖些别的，只要这东西他们有，其他商店没有，以后就能源源不断给他们带来顾客。
第二天一大早，就有人打电话过来说想多加两桶到六桶不等。再过两天，甚至有其他小卖店主动找上了门。
“我看这也不用往国营商店送了，这几个固定点能卖起来就够用。”季泽下来看情况的时候，一个销售员跟他说，“自家开的小卖店时间自由，早上人醒了就开门，晚上睡觉前才关，营业时间比那些国营商店还长。”
“挣得也多。”旁边另一个销售员也道，“批给国营商店，就算不给提成，一斤也才九毛。”
而且他刚去国营商店取过空桶，知道得还更多，“一听说咱们以后不在那卖了，那几个拿了提成的全拉着我问为什么，我差点没出来，就跟他们说了说另几个商店故意把东西藏起来。”
“你小子缺德啊。”旁边另一个销售员笑起来，“这么大一笔提成没了，他们还不得把那几个商店的售货员撕了？”
“那也是他们自己找的，他们要不贪，不就没这事儿了
？”
几个销售员一扫前几日的阴霾，总算出了这口恶气，旁边季泽也笑道：“大家这两天辛苦辛苦，等忙完这一阵，我安排大家去饭店炒两个菜。”
话音刚落，他余光就瞥见什么，赶紧把一个销售员头上的棉帽子摘下来扣到了自己头上。
那销售员还有点懵，季泽已经压着帽沿头一低，下半张脸也藏到了大衣领子里，“帮我挡着点儿。”
两人虽都不明所以，但还是挪了挪，将他遮得严严实实。
好一会儿季泽才探出一只眼睛瞄了瞄，见人的确走没影儿了，才长吐出一口气。
两个销售员都问他怎么了，他也不说，“你这帽子先借我戴一会儿，我今天出门忘了。”
之前生意小，他都尽量避开了能碰到家里人的地方，后来生意做大，也不用他亲力亲为了。谁知道他这几天是怎么了，上周碰上他小婶，这周碰上他妈和他舅妈。
他小婶那边还好说，他妈这边简直是大麻烦。看来以后还得更小心，好歹等到明年开春他把厂子正式建起来。
季泽赶紧离开了这个是非之地，那边叶敏淑虽然走过去了，可眉还是蹙着，“我怎么好像看到了小泽？”
“你看错了吧？”她大嫂不信，“部队今天又不休假，他怎么可能在外面。”
“这倒也是。”叶敏淑眉头稍松，又忍不住看了眼前面拥挤的人群，“就送那么一二两，还得排这么长的队？”
叶大嫂知道她讲究体面，不爱为这点小便宜去跟人挤，“你是不用，我不行啊。你大哥挣得少，家里孩子又多，一分钱都得算着花。”
就没有哪个姑娘高嫁了，娘家人不想跟着占便宜的，叶敏淑停在路边没接话，“你去吧，我就不跟着一起挤了。”
她大嫂自己提着桶进去买了六斤出来，要不是怕放坏了，还能买更多。
买完往回走，叶大嫂突然问：“我记得你之前说你婆婆过生日，你那妯娌送了自己做的液体肥皂，是不是这种？”
叶敏淑是和娘家嫂子吐槽过，徐俪小儿媳送什么都当宝，但她嫂子在这个时候提这些……
果然叶大嫂压低了声音，“现在燕都最好卖的就是这个，要是，也不知道她是跟谁学的，能不能教教我跟你大哥。”
叶敏淑当时脚步就停了，“我跟她关系处成那样，你让我去求她教教你跟大哥？”
她满眼都写着不可置信，看得叶大嫂面上有些不自在，“她也就是怼过你一句，跟你又没什么仇……”
可那是小泽以前的娃娃亲对象，叶敏淑是疯了，才会去求她，跟她套近乎，虽然林乔本人也并不知情。
“这事儿你不用想了。”叶敏淑拒绝得干脆，“时间不早了，我也得回家给季钧做饭。”
竟然没给叶大嫂再度开口的机会，拢了拢肩上的羊绒围巾就走。
“就她清高，嫁了那样的人家，娘家人还吃糠咽菜。”叶大嫂实在没忍住撇了撇嘴。
中午回去把这事跟叶大哥一说，叶大哥也皱眉，“让她去和妯娌缓和下关系，又不是让她去抢，她这样不是更不招季家老两口待见？”
“谁知道她是怎么想的。”叶大嫂把做好的饭菜端上桌，忍不住笑了下，“我只知道别人嫁了好人家，都知道拉扯娘家兄弟，就咱们家这位姑奶奶整天说什么老爷子不让，姑爷不让，生怕咱们沾上一点边儿。”
“话不能这么说，当初我出事儿，还不是她去求的季老爷子帮忙？”
“你那算什么事儿？放现在根本就不是事儿。再说自从她给你办了那事儿， 看咱们就哪哪不顺眼，你又不是不知道。”
叶大哥不说话了。
好像的确从那以后，敏淑见他就总一肚子怨气。
而且他这个妹妹盯他们特别死，就怕他们借她的名头干点什么，影响她在季家的地位，影响她丈夫跟她儿子的前程。
“还是查查那什么液体肥皂吧。”他对妻子说，“看看到底是谁干的，这东西根本就没人会，搞不好就和她那妯娌有关。咱们又不是想做大，能自己弄点卖卖，一天挣个十块二十块就行，也不影响他们正常的生意。”
液体肥皂正如火如荼搞促销的时候，林乔所在的中学也在如火如荼地搞月考。
这是期末前最后一次月考了，高组长摩拳擦掌，就等着看他们做了那么多卷子，这次有没有进步。
结果各班平均分一算出来，他教的一班化学垫底了……
不仅一班成功被三班反超，四班的平均分距离他带的二班也只差不到0.5，随时可能赶上。
他拿着成绩单默默看了眼林乔，“我这个前浪终于要被拍死在沙滩上了。”
这话说得风趣，办公室里人都笑，林乔也指了成绩单道：“你再看看总平均分。”
高组长都不用继续往下看，把四个班的分数一算就知道了，“72.3，不错啊，比期中又提高了两分。”
“看来刷题还是有点作用。”三班班主任笑道，“我记得这次考试前你还说题有点难，怕学生们考不好。”
这倒的确是，他们这次特地把题出得比联考难，也是想让学生们到了联考上能有点信心。
毕竟更难的都做过了，再看到简单的肯定能松一大口气。
只是化学这边捷报连连，其他学科却并不都尽如人意，李小秋这次滑出了年级前十名。
问题还是出在语文上，这次她不只是作文跑题，她甚至连作文都没写完，就到了收卷时间。
当天女生是哭着出考场的，考完分数下来的时候，脸也一片煞白。
“她是不是压力太大了？”蓝老师私底下和林乔说，“觉得班里开了阅读角，其他同学成绩肯定会进步，生怕就她自己考不好。”
有时候人越在意什么，越想把什么做好，反而越做不好什么。
李小秋就是，以前别管考得好坏，好歹能答完，这次她每答一道题都小心翼翼，最后时间竟然不够用了。
林乔觉得她有时间还是得找李小秋谈谈，看能不能帮李小秋调整下心态，没想到刚要去教室里叫人，就在楼梯间看到了李小秋和李老师。
李老师显然是知道了李小秋的成绩，气得脖子都是红的，“人家都是越学越好，你倒好，越学越回去了，这次连前十名都没考上！你再这么滑下去，还用不用考大学了？不考大学，你将来能干啥？”
李小秋就在对面低头听着，没几句豆大的泪珠就砸了下来。
李老师一见更气，“哭哭哭，就知道哭！这事儿哭有用吗？哭就能把成绩提上去吗？”
比起那些对孩子不闻不问的父母，李老师一个人把李小秋带这么大，其实还算是负责任。
林乔也是听蓝老师说的，李老师曾私底下找过她，希望她能给李小秋补补课，他可以给钱，可惜语文这东西真不是能补的，她还是拒绝了。
只是教育得因人而异，对那些调皮的学生需要时不时敲打一下，免得他们飘起来，李小秋这种本来就很乖的却需要鼓励。
李老师这样，只会让李小秋更有压力更紧张，下一次再考到语文也更难发挥好。
林乔走了过去，“李小秋，你今天的化学作业交了吗？”
女生显然没想到她会突然出现，赶忙抹了下脸，小声道：“我、我交了。”
林乔还是蹙眉，“那我怎么没看到？你过来找一下。”
自从丢手表那事出了后，李老师再见林乔总有些不自在，见林乔来了，也就停了话。
李小秋跟着林乔来到办公室，却发现她的作业本分明就在林乔桌上，林乔还已经批完了。
她一愣，随即反应过来，刚有些止住的眼泪又开始往下掉，“谢、谢谢您，林老师。”
“没事，你把脸擦擦再回去吧。”林乔递给她一块手帕，又安慰道：“一次考不好没关系，不行老师再给你想想其他办法。”
“老师已经对我很好了。”李小秋没好意思用她的，掏出自己的擦了擦，才告辞回教室。
小姑娘背影怎么看怎么失落，林乔看着，坐在桌边沉思良久，突然问旁边的三班班主任，“国内现在都有哪一科的竞赛？”
作者有话要说
季铎：老婆你觉得这名字怎么样？【疯狂暗示得换】
林乔：挺好的，又简单又好记，还特别有诚意。
季铎：……
今天恢复日六了，可惜时间还没调好，加油！