谢瑱一共做了好几种肥皂,有没有任何香料的普通款，有加了桂花，山茶花,海棠花,艾草的肥皂。
加了艾草的肥皂,驱蚊解暑，适合夏天的时候使用。而艾草又有祛湿的作用，长时间使用对身体也有好处。
然后是加了各种花的肥皂,就会多出一些清淡的香味。这样的香味不及现代的香水味道那么重,但是放在天气炎热的夏天用却刚刚好。
因为夏天,人经常洗澡,衣物又单薄。经常用这样带着淡香的肥皂来清洁，身上自然而然就会沾上一点香味。
谢瑱又按照做肥皂的方法,做了一些带有香味的香膏。制作香膏的步骤与肥皂有很多相似之处，都是用油脂加上香料皂化而成的。
不过一个是用来清洁的，另一个却是用来护肤的。
这样的香膏,谢瑱也做了好几种。
有质地比较油点的,可以放在冬天使用,防止皮肤干裂粗糙。也适合一些皮肤干燥,缺少水分，需要滋养的皮肤类型。有质地比较清润的,就比较适合夏天使用。
其中有的香膏味道比较浓，可以当做香水来使用，涂抹在手腕腋下可以祛除异味。
若是一些香味清淡的，也可以用来当做润唇膏,面霜来使用。
因为用的都是动物油脂与植物油,都是纯天然无污染的,就是涂抹在嘴上也无碍。
林卿衍洗好澡之后，正在看自己白生生的手指，“我觉得你做的这个肥皂还挺不错的，质地细腻，要比那些澡豆好用多了。而且味道还香香的，一些大户人家的姑娘，哥儿，应该会很喜欢的。”
听到自家夫郎的肯定，谢瑱忍不住轻轻笑了笑。他拿来了一盒香膏，这盒香膏里加了蜂蜜，可以当做护唇膏来使用，他特意给林卿衍留了一盒。
林卿衍不知道要怎么用，见谢瑱把东西拿了过来，就把脸抬起来凑到谢瑱跟前。
谢瑱见状垂了垂眼眸，随即点了一点香膏，轻轻涂抹在林卿衍的唇上。
林卿衍的唇色很漂亮，就算不涂抹任何的胭脂，看起来也十分的红润有光泽。
他平日里是不怎么打扮的，家里买的那些胭脂水粉，也大多是用来扮丑用的。今天要不是谢瑱给他涂，他估计也不会往嘴上涂。
林卿衍闻着这香膏有点甜丝丝的，忍不住下意识的伸舌头去舔了舔。
谢瑱的动作一顿，看向林卿衍细腻的唇瓣的眼神沉了沉。
突然一个没忍住，他凑上去也尝了尝。
嗯，确实是甜的，还带着点山茶花的味道。
林卿衍突然被亲了，脸上迅速爬上了绯红，他有点气恼又有点害羞，抬手就推搡了谢瑱一把。
“你不是要去府城吗？怎么还不去？”
意思是嫌弃他了，谁让他抹个香膏都要占他便宜呢？
谢瑱却没有在意他的气话，之后他又在家里待了两天，这才带着一堆东西出发了。
说是带了一堆的东西，实际上等到离开了家门，那些东西就被他收进了空间里。明面上他带着的东西，也就几块当做门面的肥皂而已。
谢瑱没有架着牛车去府城，府城距离他们这里挺远的。牛车的速度太慢了，不如马车速度更快。所以他这一次出行，依旧搭乘的商队的马车。
去年下半年，他们这里有商队被拦路打劫过。为了防止再出现同样的事情，很多商队都不敢离开官道了。
谢瑱这一次搭乘的商队，一路上就没有下过官道，很明显都是一些惜
命的。
也正是因为商队比较惜命，他们一路上都没有遇见什么危险，十分安全的抵达了云州府。
这是谢瑱第二次来府城，对于这里并不算特别陌生。他先是轻车熟路的找到一家医馆，打算把自己手里的草药卖了。
之前他们一家住在大山里，谢瑱担心他们有个头疼脑热的，到时候不方便找大夫治病，于是他就备了不少的草药。
如今林卿衍怀了身孕，他们搬到了镇子上，旁边就有一个医馆。
在这样的情况下，谢瑱也不是什么专业的大夫，他就觉得没有必要留太多草药。
他可以把那株灵芝留着，说不定以后可以求人办事用。至于其他的草药，就没有必要全部留着了。
谢瑱从去年就在攒草药了，如今陆陆续续已经攒了不少草药。他把这些草药全部卖给了医馆，其中有几株比较稀有，比如，金线莲，石斛，黄芪等。
像是这样的草药，价格就比较的高，论价时都是按照株来算的。
加上这些比较贵重的草药，以及那些比较普通的草药，谢瑱一共卖了九十三两银子。
能够卖出这么多银子，主要还是靠那些稀有草药，然后就是他摘的普通草药量够多。
然而就算放在一起，这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。
谢瑱那一株灵芝卖的钱，被他盖房子，买铺子，又买房的，早就花完了。
他买那两套房子的时候，还动用了其他的银子。
至于林卿衍的那一百两，谢瑱是不打算要来用的。
因为卖大虫的一百两给了林卿衍，如今谢瑱的手里根本没什么钱了。
一没有钱，谢瑱就觉得心里慌。更别提，现在他不是一人吃饱全家不愁了，家里还有个漂亮的夫郎，以及一个未出生的孩子。在这样的情况下，人难免就有点焦虑。
不过好在，今天刚刚到府城，他就用草药换了九十三两。
有了这九十三两的银子，他在这边做生意也能多一点底气。
晚上，他随便找个客栈歇下。
次日上午，他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。
上一次谢瑱把灵芝卖给对方时，对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人，若是以后运气好，再弄到什么好东西，到时候两人可以继续合作。
结果没有想到，谢瑱这么快就找上门来了，却不是为了卖草药而来的。
谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。
想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。
但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。
谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。
那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。
“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。卍(<a href="http://.[co．co)(com)” </p>
中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。
他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。
他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对
新事物的反应， 打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。
如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。
现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。
谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。
然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。
他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。
谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。
算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。
谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。
最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。
就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。
谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。
像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。
苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。
事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。
那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。
公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。
之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。
谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。
本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。
但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。
虽然面前这个年轻人看起来低调，但是他心里有一种十分强烈的预感，觉得这人绝对不是什么池中之物，对待谢瑱的态度上也就客气了一点。
“小兄弟，你也是个聪明人，我有心与你做生意，就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏，觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你过来就是想买那些东西的方子的。”
卖方子看起来一口气可以赚不少钱，但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子，也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候，谢瑱就下意识的摇了摇头。
“不瞒你说，我这一次来府城，并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖，看看大家愿不愿意买这种东西，之后就打算在县城开一个铺子。”
苏家当家的闻言，微微皱了皱眉。
“开个铺子，可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物，起先肯定是要赔钱的，不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜，寻常人家可不舍得买。”
这一点谢瑱也知道，这也是为什么，他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道，一开始肯定会赔钱，为了更加的稳妥，他才带着东西过来试试的。
两个人又聊了一下开铺子有多麻烦，然后又把话题挪到方子上。
苏家当家的也不傻，他看得出来谢瑱不想做一锤子生意，是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。
同样的，他也看出来了肥皂的好处，若是放在他的手里好好宣传，以后绝对可以取代澡豆与胰子。
他可以想象到，方子攥在他的手里，才能把这笔生意利益最大化，才能够靠着肥皂与香膏赚更多的钱。
因为不舍得，这样一门好生意断送了，最后两个人拉拉扯扯好一番后。
苏家当家提出了，谢瑱提供方子与技术，苏家提供售卖与盈利的想法。
也就是古代版的“合伙人”。
谢瑱把方子和技术教给苏家，苏家在往后的三十年里，每年给谢瑱这一年的总盈利的十分之一。
等到给足了三十年，三十年后方子和技术就是苏家的，再往后就与谢瑱没有关系了。
这是齐国当下，一种“分红”手段。由于这时候还没有分红一说，齐国的商人都称之为“分利”。
其实说是分利，因为最后方子还是要归苏家，说白一点也是一种买断手段。
只不过这样的买断手段，要比一口气买断耗费时间，也保证了卖方子的人能够获得更多的利益。
谢瑱认真的想了想，他只需要给个方子，顺便亲自教苏家怎么做肥皂与香膏。
之后他就不用管了，不管是开铺子，是做宣传，还是卖肥皂和香膏，都是苏家那边出人出力出钱。
然后往后的三十年里，他每年都能分到肥皂与香膏盈利的十分之一，对于谢瑱来说确实是个不错的选择。
至于苏家会不会给分红的时候哄骗谢瑱，从谢瑱这几次与苏家人接触来看，苏家人还是挺讲究名声的人家，应该不会做出这样丢份的事情。
当然了，如果他们真的敢这样做，谢瑱也可以拿着契书去告他们。
这个时代士农工商，商人看起来十分的富贵，实际上地位十分低贱。
若是他们家敢在这件事上糊弄谢瑱，谢瑱到时候把他们给告上公堂去，官府可不会护着他们这些商户。
之后的几天，谢瑱开始教苏家的人制作肥皂，同时两边签订了合作的契书，又跑到了府衙进行公正核实。
公正核实之后，不管是苏家还是谢瑱，以后都是要交税的。
谢瑱是卖方子的，不会因此沦为商籍，交的税也不会特别高。
主要纳税的是苏家，苏家因为要给朝廷交税，肥皂盈利这块的账目就不能作假，也不敢在分利上面做手脚。
等到把这件事情弄完，谢瑱已经在府城待了半个月了。
他把手里现有的肥皂与香膏卖了，就简单收拾了一下离开了府城。
他这一趟，除了卖草药赚的九十三两银子，还有卖肥皂与香膏赚的十六两银子。
当然了，这个都是小头，大头还是年末肥皂盈利的十分之一。
只可惜，如今才是五月，距离拿到分利的钱还要等七个月。
作者有话要说
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咱们国家在春秋时期，就有合作做生意的雏形了，比如典故“管鲍分金”