周国栋,杭城奶茶店人送绰号国总,是杭城奶茶行业的三位【超级加盟商】之一,属于业内名气很大的狠角色。
他光在杭城就有近20家奶茶店,其中,还有六家奶茶店的铺子是他自己的房产。
王正刚如果和他不是老乡的话,跟国总在奶茶界根本不是一个级别的存在。
而刚子对他的钦佩,是来自于他早早的就看上了【一点点奶茶】,在大家对这个品牌还不怎么的时候,他就已经在开店了,然后,果然赚疯了!
王正刚本来想跟一波的,结果等他想加盟的时候,连加盟的资格都没有,审核都通不过。
但经此一役,他对自己这位老乡国总的崇拜直接飙升,眼光实在是太毒辣了!
可是,国总刚刚说了什么?
他说这个柚茶没有前途了?
刚子的第一反应居然有点儿像是:小黑子,你露出鸡脚了吧!
说不上来,他现在就是很看好程逐这個年轻人。
或者说是这个年轻人上次给他留下的印象太深了。
寒风中,他双手插在外套的兜里向着商场内走去。而在他的头顶上,led的大屏幕里放着诸多奢侈品的广告,其中却掺杂着那句:柚茶,打造中国饮品新势力。
他和所有奶茶界的人,做的不是同一件事儿!
那一刻,刚子看着夜色中的人,以及夜色中格外惹眼的大屏幕,他只觉得他不是走在进商场的路上,他是走在一条野心勃勃的人生之路上!
他妈的,咱们大老爷们受不了的就是这玩意儿!
还得是这种枭雄般的感觉得劲儿!
国总,你这只是来人家店里看了一眼,然后一听他不搞加盟店,你就说他没前途,那我觉得你有点草率了哈!
指点江山完的周国栋扭头看向王正刚,好奇问道:“这个程逐对吧?他是富二代吗?”
“不是,听说好像就是普通人家的孩子,年纪轻轻就创业成功了,一开始,好像是做电商赚了第一桶金,然后就在我们那条街上开娃娃机店”刚子对程逐的过往经历那叫一个如数家珍。
——就像是粉丝在对外吹自家哥哥的实绩!
“不是富二代,那就更没有可能了。”国总开始直接下定论了。
“国总,怎么说?”刚子非要他说出个所以然来。
“你看看他这家店,投资很大,一家顶的上我们好几家。”周国栋说道。
“你看看他的地段,就可以大概知道房租很贵,伱在看他的装修,看看这个质感,还有他宣传费肯定有一大笔钱,对吧?”
王正刚点了点头:“可是奶茶卖得也贵,他的利润点肯定和咱们是差不多的。”
他们十块钱的奶茶的利率,和程逐30块钱奶茶的利率,他觉得应该也差不多。
这家【柚茶】的营业额和利润,绝对是一个极其吓人的数字。….
前期投资大一点也没什么,能赚回来不就好了?
投的多,赚的也多啊!
周国栋看向他,继续说着:“他既然不开放加盟,那么,他就是想要自己开直营店。我算他下一家店的投资是100万吧,就随便说这么个数字吧。”
“他开十家需要多少钱?”
“他开到二十家的时候需要多少钱?”
“他手头上没有钱,开分店的进度就会很慢。”
“而对于一个品牌来说,全国这么点门店算多吗?”
“是的,他这家店现在是很火,他的奶茶确实也很创新。”
“可你自己就是干这行的,你应该也清楚,他的这些新品,别人也不是不能抄的,被模仿也只是时间问题。”
“我说直白点,你应该知道,我在公司里是说得上话的,我就有这个念头,想要跟公司里提议,模仿他这家店,出一批类似的新款。”
“更何况他还卖这么贵,抄了他之后,还可以跟他打价格战。”
刚子:你这个脏东西!
你居然要向品牌方提议抄柚茶!
但他又觉得周国栋说的有一定的道理。
奶茶这一行,技术壁垒确实也存在,但并不高。
像这种烤黑糖波波牛乳茶,想要抄袭很难吗?
事实上,后来有一个叫【鹿角巷】的牌子就是靠黑糖波波火的,但没火多久,冒牌店就在全国范围内肆虐,黑糖波波的制作门槛又超级低,这个牌子最后也没大爆。
“国总,你的意思是说柚茶现在势头很好,需要疯狂扩张,扩张的如果太慢了,那就是死路一条。”王正刚虚心求教。
“对咯!”周国栋笑了笑:“他如果身边多几个我这样的加盟商支持,这个牌子一下子就能炒热。”
周国栋轻轻拍了拍王正刚的肩膀,说着:“你可以和他聊聊,我这张名片你拿去给他,他如果有兴趣的话,可以和我约一下。”
这位【超级加盟商】开始露出了自己的獠牙!
这个【柚茶】太猛了,网络上的势头可以说是势不可挡!
周国栋就没见过营销的这么好的奶茶案例,他是真的在踩着星巴克上位啊!
他不懂对方是怎么做到的,他只知道如果对方愿意走加盟模式,自己就可以进去分一杯羹。
这个老板又年轻,又没有背景,指不定还可以拿捏一下?
【柚茶】的根基太薄弱了。
对于【超级加盟商】而言,这个品牌还处于萌芽期。
区区小幼苗罢了。
此刻加盟,自己的话语权根本就不一样。
国总坚信:“你要么就现在一口气能拿出个几千万出来,然后自己对外扩张,要么就需要我们这种超级加盟商的支持。”
“否则的话,明年夏天前你就肯定得凉!”
几分钟后。
——刚子来了,他带着名片来了。
他觉得国总说的确实有道理。
除此之外,他也有自己的小心思:如果程逐改变了心意,愿意开放加盟的话,我也想加入进去啊。
搁饭圈里的话,他就有点像是从黑子进化成粉丝,然后还想从粉丝晋级成站姐。
程逐也没想到,刚刚站在王正刚边上的驴牌皮带男居然是传说中的【超级加盟商】。
要知道,曾经他也有考虑过当【超级加盟商】的。
然而,在听了王正刚的转述的话语后,他脸上流露出了一抹无所谓的笑容。
刚子看着这个年轻人脸上的表情,脑海中则浮现出了那句里经常能看到的:三分凉薄,三分讥笑,和四分漫不经心。
——卧槽!有内味儿了!
没想到吧,他还是资深网文爱好者,只不过一直看的都是盗版。
程逐看向王正刚手里的名片,接过去看了一眼。
名片上就写着周国栋的名字,以及联系电话。
“居然还搞递名片这套,是觉得我肯定会找他?”程逐在心中笑了笑。
他抬起头来看向王正刚,道:“王老板,这位周国栋先生可能要失望了,我不会开放加盟,也没有要联系他的打算。”
周国栋大部分的话在程逐看来就是放屁,但有一点说对了一半,那就是他这种直营模式,需要手里有大量的资金。
但他还是把数额给说小了。
小几千万?
小几千万够个屁啊!
“程老板,你不打算开放加盟也没事,但我觉得这个国总还是可以见一面的,多个朋友多条路。”王正刚继续道:“他这种加盟商,对品牌那边都是说得上话的。”
“我听说杭城不少这种大加盟商,都有意建议品牌那边也试着模仿一下你家的奶茶。”刚子无比热心且善意。
这倒是让程逐都有几分诧异。
他的话语里,其实是带有几分暗示了。
“你妈的该不会是双面间谍吧?”程逐不懂王老板为啥性情大变。
刚子,我还是喜欢你先前桀骜不驯的样子!
但他看得出来,王正刚确实也算是好心,就和上次见面如出一辙,道:“王老板,出去抽根烟?”
“行啊。”他又怎么会拒绝呢。
二人来到商场外的垃圾桶,王正刚这次递烟递得非常主动。
程逐:“”
虽然我上次因为想要爽一下,稍微叼了你一嘴,但你现在也太熟练了,感觉跟被我调教过似的。
程逐把烟接过去后,刚放入嘴里,一抬头就看到了王正刚抬起的右手,以及右手打火机上燃烧着的火苗,为他点烟。
——刚子,别这样,我害怕!
就在此时,星光城外的led大屏幕上,开始出现了【柚茶】的广告:
柚茶,打造中国饮品新势力。
确切地说,这就是这个品牌的sn(简短醒目的广告语)。
程逐在垃圾桶上弹了下烟灰,然后指了指大屏幕上的那句话:“王老板,看到那句话了吗?”
“看到了,厉害的很嘞程老板,能在这种地方上广告,和这些大牌子们混在一起。”
程逐笑了笑,道:“那你看着这句话,你觉得我这个奶茶品牌的对手会是哪些人呢?”
这个倒是真把王正刚问住了。
下一刻,他就看到程逐指了下他。
“是你。”
然后,他又把手伸进口袋里,取出那张名片,用食指轻轻敲击了一下。
“是他。”
刚子有点懵。
卧槽,我被点名啦?
好在程逐很快补充了一句:“但本质上是你们背后的品牌。”
“这个周国栋对我是敌意还是友善,我真的不在乎。”
“因为我现在做的事情,对于目前的奶茶行业来说,是颠覆性的。”
“所以,我也不担心这位周国栋先生和公司进行什么样的交流,我也不担心他背后的奶茶品牌做些什么。”
“因为在开业前我就很很清楚”
程逐停顿了一下,深吸了一口香烟后,把烟头在垃圾桶上用力掐灭。
“我的敌人是整个传统奶茶界。”