随云溪 作品

263.初建商队 把小金带上......

有没有人愿意做?

那是一万个有!

施家农事不忙吗?施大牛不算个好劳力吗?甘氏为什么把儿子往桑萝在东市的铺子里塞?而且不是做过生意的她自己,而是长子。

一是锻炼儿子,二则就是想跟桑萝的关系再紧密一些,沈家的前程,桑萝的本事,这庄子里除了脑子没搭对的卢大郎,谁都清楚。

从前桑萝只是卖豆腐她们都紧跟着,更遑论如今?看看家里现在的红火,谁都知道这是借了沈烈和桑萝的光。

桑萝回庄子的时候顺道的一家家通知过去,当然,卢家长房被她略过了。不是拴柱那几个不好,是没人愿意跟卢大郎这种人深交。

大概说了说自己的打算,听说桑萝要把生意往外拓,哪一家都动了心思,正月里其实大多数人都在家的,一时都兴奋,围上去细问具体要求,要招几个。

“这个我真还没来得及想。”桑萝失笑,道:“也是昨天有人从京城大老远赶到这边买东西我才生的这念头。这样,晚食过后都到我家里坐坐?你们家里也商量商量,我自己也想想章程。”

这哪有不应的,许文茵甚至等桑萝一走就跟她娘道:“娘,把大哥喊回来一趟吧,我觉得大哥一准儿想去。”

许文庆是个喜欢往外奔的,现在跟着他爹在东福楼,跟账房也跟他爹学些东西。

当妹妹的还能不知道自己哥哥吗?

知子莫若母,魏令贞也再清楚不过儿子是什么性格,下意识就看婆母。

许老太太没犹豫:“去,这可比在柜上可更锻炼人,你把这事跟元昌说一说,他一准儿清楚。”

又想了想,叫住转身就准备出门的儿媳,道:“还是不用你去,文博去,别在酒楼里张扬,拉了你爹私下里说话。”

这是怕叫东福楼其他人瞧在眼里不好,半大孩子过去说这事就不那么要紧。

许文博应一声就往外跑了。

……

沈烈带着跟官府签的租契回家的时候,桑萝在屋里哄孩子睡。

两个娃儿睡醒半天没见娘,初时还好,沈安和沈宁哄得住,但桑萝出去得太久,这就不成了,两三刻钟都没找到桑萝,阿窈直接就哭了起来。

小姑娘平时活泼爱笑,哭起来也厉害,声嘶力竭的。谦宝不爱哭,不知道是双胞胎之间的影响还是两个孩子本身有影响,也扁了嘴,眼里泛了水光。

沈烈回家时两个小的眼睛还红着呢,忙帮着抱了一个,一起哄着,等把人哄得不哭不抽噎了,把门关了喂了一顿,刚满四个月的奶娃娃,吃着吃着就睡着了,竖抱着拍了拍奶嗝,这才放到床上睡下。

等把两个孩子全哄睡,夫妻俩这才悄声出了屋到外边说话。

“怎样,年租多少?”

“整个庄子占地五十七亩,房舍也还算新,因离城近,衙门那边开的一年三十两的租银,我砍了砍价,二十五两成交的,太远的事咱们也想不到,签了十年的租期,租金一年一付。”

桑萝脑子里蹦出沈烈对着曾刺史砍价的画面,扑哧笑出来:“挺好,咱们一年也抵得半个捉钱令史了。”

一个捉钱令史一年给朝廷赚利钱四万八千钱,她们这折成铜钱也不错了。

沈宁过来就听到自家大哥大嫂这几句话,低声道:“就租了场地?”

目瞪口呆。

桑萝笑:“租了,离庄子不算远,你明天可以同小丫儿去看看。”

又把沈烈带回来的合同细看了,一家人才商量请人跑商的事,这事家里几个都有经验,你一言我一语,最后定下的是要有个固定的工钱,跑成了单子再给一部分抽成,当然,送货结账也都是这一个负责。

其实放现代就是底薪加提成。

要付底薪,收多少人就得斟酌斟酌,桑萝倒是看得开,道:“等晚上看看有多少个愿意去的吧,要押货的,一队怎么着三四个人得有,人多就往两个方向分两队走吧。”

这才说着,院外有脚步声,许文庆从二进院门边探出头来,一看沈烈和桑萝都在,面上就带了喜色,快步进到正屋厅里,知道家里两个小的怕是睡着了,声音不高,“师父师娘,算我一个吧。”

许文茵是懂她大哥的,听到口信就蹦回来了,家门都没进,直奔沈家来了。

沈烈有些好笑:“让干什么,一个月工钱多少都还不知道,你就嚷着要去?”

许文庆乐:“我在学徒,本来也没工钱啊,再说了,给师父师娘干活没工钱我也去。”

桑萝虽知这是贫嘴,不过话中听啊,这样一张嘴,做销售可不是再好不过?她笑道:“你爹手把手教了你几年,你跑我这儿来是我捡便宜了,只要你不嫌奔波劳碌就成。”

“师娘你这是应了啊,奔波劳碌怕什么,一直窝在一个地方我才不自在,那说定了啊,我晚点跟大伙儿再过来一趟。”……

今儿庄里各家的晚食都吃得特别早,未进酉时就三五结伴开始往沈家去了。

就像陈婆子说的,庄里各家今年跟着沈家没少发财,有这事哪有不乐意的?几乎每一家都去好几个。

许文庆要去,平日里住在许家的王云峥竟也不急回去看书了,说是也去凑个热闹,许文茵是沈家常客,魏清和看看昨儿刚娶进门的新妇,想了想也带着过去,魏令贞怕弟媳妇认生,陪着一起,只许家就去了五个。

别家也差不离,显见得沈家今儿傍晚多热闹,许家人到的时候,沈家正屋的厅里人都快满了,院里还凑了不少孩子,阿窈两个小的在摇篮里被沈铁来回推着玩,笑得欢得很。

林九娘听过桑萝的名字不知多少回了,这是头一回进沈家,微有些局促,不过桑萝见她来了颇为热情,庄里大家左一句清和媳妇,右一句清和媳妇的,和她家里氛围不大一样,但奇异的很快就自在了许多。

另一个新媳妇是冯柳娘的族妹,去年底嫁进大兴庄的,现在是卢三郎媳妇,这两个算是庄里大伙儿会重点照顾一下的。

沈宁备了不少待客的点心,林九娘瞧了一眼,有大兴庄特产铺卖的东西,也有她压根就不认得的,桑萝招呼了几回让都尝一尝,议事成了正月里小聚的茶话会。

吃吃喝喝说了会儿话,桑萝才提到正题:“把大伙儿都叫来,是什么事你们都知道的吧?”

周三郎已经笑着接话:“知道知道,不知是要招几人,要是看得上,把我带上呗。”

沈烈:“又一个不问工钱的。”

都看到许文庆下午往沈家跑的,大伙儿都笑了起来,周村正道:“你们两口子几时叫大伙儿吃过什么亏?三郎没说错,看得上就使唤,家里种地的人手还够。”

说到种地的人手,桑萝道:“只要不是特殊情况,农忙会尽量让留在家里,农闲出去做销售,也别工钱不问就说要去,先听我说说。”

“我们下午商量了一下,刚开始做,也不知道怎么样,往外边州县跑商辛苦,县与县、州与州之前可能很长一段路都没有人烟,带货上路也有一定的风险,所以工钱组成部分就以固定工钱+车马吃住补贴+售出抽成三部分来给。”

“固定的工钱一个月八百文,在外一天车马住宿吃用另给二十个钱的补贴,卖出去货物了按给经销商的售价百分之三给抽成。也就是说每售出一百文的货款你们抽三文,如果一罐猪肉脯,我们给经销商是七钱银子的话,你从卖到运到结回货款,完成这整个步骤,抽成是21文钱,当然,能做经销商也是有门槛的,不可能一罐一罐给货,会要求对铺子口碑进行考察,也会定一个最低的起量。”

许文庆听懂了:“要是经销商一次要一百罐猪肉脯起量,我把销售送货收款这三项都做成了,仅抽成就有2100文?”

桑萝点头:“是这意思,另外送货的运费成本加进货价里由经销商一并支付,这个在刚开始谈价的时候就可以说好。”

也就是说,那一份抽成是他们净得的。

这还有什么犹豫的,能做成一单都能赚二两多,何况还有固定的工钱和食宿补贴,这待遇极丰厚了!

可下一念转,又觉太丰厚了,一时倒不敢跟前头一样个个拍胸脯说让我来了。

陈大山问桑萝:“弟妹是准备招几人?”

“两队吧,一队四个人,这样相对安全一些。”

一句话把大伙儿干沉默了。

“你这成本太高了吧?”卢二郎道,“这样一个月光工钱和食宿补贴多少钱?”

他下意识转头看儿子。

阿戌还没算出来呢,两道声音几乎同时把数报了出来。

“一万一千二百钱。”

“一万一千二百钱。”

是沈宁和一边旁听的沈金。

陈婆子讶异:“小金算账几时这么快了?”

沈宁计算一向极快,九岁上跟着桑萝出去摆摊,从小是桑萝教的,出山后又一人管着家里两家铺子,和庄里各家银钱往来所有的账目,旁人不知,陈婆子这些人平日里没少往沈宁手上结钱,这是晓得的。

但沈金几时这么快的计算了?

沈金挠挠头:“这不是给大家上课吗?我教算账,自己不能不熟练,天天在家练。”

而且,他是老大,也管着家里的小账。

桑萝挺欣慰的,当个先生能把自己的水平当得节节高升挺好,赞了沈金一句,这才与卢二郎道:“不用那么多,一队四人是两个大人带两个半大小子。像小金,要撑门户的,他自己要是愿意的话我准备让你们带一带他出去,要是遇匪他武力值足够,跟着出去能长长见识学些东西,权当是学徒,一个月只给八百文钱,没有额外的了,什么时候能独当一面了,什么时候按正式工领工钱补贴和抽成。”沈金愣住,怔怔看桑萝:“大嫂,我可以去吗?”

他才十三岁。

桑萝点头:“可以,你得比旁人早些成长起来,你自己不怕辛苦,不嫌工钱少就可以。”

沈金忙摇头:“我不怕苦,工钱也不低,大嫂不给我钱都行。”

沈宁笑着拍他后脑勺:“一点不给,叫小银和小铁在家等喝风呢?大嫂待你好着呢,偷乐吧你。”

沈金挠挠后脑勺笑:“我知道大嫂待我好。”

他这几年颇得兄嫂照顾,沈金很久没有那种心里一忽儿犯软一忽儿犯酸的感觉了,但刚才忽然被大嫂点到,听大嫂说他要撑门户的,那种感觉又泛了上来。

不过沈金这一回半点不觉得酸楚,只是很高兴,打从心底觉得很暖很暖。