闲人很闲 作品
661、销量下滑
为了确保华夏国内可乐市场的份额不被非常可乐抢走，两家公司依样画葫芦，出重金找来数位巨星做代言。
包括当下年代最火的四大天王刘德华，郭富城，黎明，张学友，以及天后王菲，传奇巨星张国荣。
请巨星代言的同时，可口可乐和百事可乐推出了新一轮优惠活动。
......
次日早上，一觉睡醒的叶云飞，起床穿戴好衣服，下楼前往餐厅享用了早餐。
吃过早饭的叶云飞，走出别墅来到花园凉亭坐下，并掏出香烟点了一支。
香烟刚抽两口，兜里的手机铃声响了起来。
接通的瞬间，电话里传出丁建义的汇报声。
“叶总，非常可乐的销量开始下滑了......”
自非常可乐上市过去两个多月了，每天收到的订货单，出现了明显的下滑趋势。
从丁建义口中，叶云飞了解到两个事情。
第一个事是可口可乐华夏公司推出一个全新的拿货促销政策。
经销商每个月第一周拿货，会拿到比正常价格低出很多的进货价。
第二周进货，价格会稍微高一点，但比正常价格还是要低一些。
第三周进货，只能以正常价格进货。
第四周进货，价格甚至比正常价格还要高一些。
听完丁建义的讲述，叶云飞心中立刻猜出可口可乐这么做的意图是什么，
试想一下，这套进货政策之下，经销商会在第一周，第二周进货，还是第三周，第四周进货？
答案显而易见。
为了以最低的价格进货，经销商绝对会在每个月的第一周拿货。
而且一拿就是一个月，甚至几个月的量。
这个时候，经销商的库房堆满了可口可乐，不卖都不行了。
同时，没有精力卖其他可乐了。
第二个事是百事可乐华夏公司推出了一个揭盖有奖活动。
只要消费者购买百事可乐，就可以在饮料瓶盖上看到一个三位数的号码。
这个号码介于001至999之间。
有了号码之后，消费者不能直接确定自己是否中奖，还需要等待百事可乐开奖。
这场活动一共持续十二周。
在这十二周里面，百事可乐会在每周一至每周五晚上公布一个中奖号码。
综合下来一共有60个中奖号码。
这60个号码对应着6个档位的奖金。
分别是5元人民币，50元人民币，500元人民币，2500元人民币，25000元人民币，以及50000元人民币。
只要消费者喝到中奖号码，就可以去百事可乐经销商处兑换相应的奖金。
听完丁建义的讲述，叶云飞不由得皱了皱眉头。
揭盖有奖这个活动，跟他以前搞的喝啤酒送宝马活动差不多，有着极强的赌博性质。
下一秒，他冷不丁想起一件上一世的事情。
因为几个瓶盖，百事可乐在菲律宾引发一场全国暴动。
1992年的时候，百事公司饮料销量迅速下跌。
造成这种现象的主要原因是可口可乐公司迅速发力，抢占了百事公司不少的市场。
走投无路之下，百事公司孤注一掷，决定在菲律宾面向全社会发起一项揭盖有奖活动。
大体上跟百事可乐华夏公司推出的揭盖有奖活动差不多。
只要消费者购买百事可乐，七喜，美年达和激浪这四款产品，就可以得到一个三位数的号码。
活动举行周期是十二周，百事可乐公司会在每周的周一至周五晚上公布一个中奖号码。
综合下来一共有60个中奖号码。
这60个号码对应着6个档位的奖金。
从最低的100比索（约4美元）到最高的100万比索（约合4万美元）不等，总奖金共200万美元。
只要消费者喝到中奖号码，就可以兑换相应的奖金。
当时菲律宾的人均月工资大约是四五千比索。
而这100万比索的大奖，相当于普通老百姓近20年的工资。
尽管大家知道中大奖概率很低，但人人都想搏一搏，万一单车变摩托呢？
所以揭盖活动推出后，百事可乐的销量立刻迎来了暴涨。
市场占有率从17%很快涨到了24%。
即便所有工厂加班加点生产，依旧无法满足暴增的市场需求。
当时菲律宾全国有6500多万人，至少有4000万人参加了这场史无前例的有奖活动。
无论大人还是小孩，大家都加入到了集瓶盖队伍。
因为大家明白一个道理。
瓶盖越多，中奖的概率也就越大。
很多人为了集瓶盖买了很多百事可乐。
甚至有很多人把全部身家都用来买百事可乐了。
由于揭盖有奖活动实在太火爆，最后还催生出很多买卖瓶盖的生意。
这个集瓶盖，跟二十一世纪的过年集五福有点相似。
活动期间，虽然有些为了争抢瓶盖，发生了一些不愉快的事情。
但总体上来说，活动还是比较顺利的。
大约有5万多人中奖。
其中17人中了百万大奖。
活动原本的计划是持续12周。
在快要结束的时候，百事可乐公司有点不乐意了。
因为这项活动实在太有效果了。
发放给消费者的奖金早就赚回来了，而且销售额一下涨了40%，市场占有率还在不断攀升。
这个时候，百事公司临时决定活动再延长五周。
既然活动时间延长了，那么就需要新的中奖号码。
于是，乌龙事件发生了。
100万比索的中奖数字是349，且只有2个瓶盖。
原本应该只有2人中100万比索，一下子增加到了80万人。
百事公司一下慌了，第一时间派人去调查。
不查不知道，一查吓一跳。
原来百事公司事先已经通知瓶盖印刷厂不要印349瓶盖，因为349瓶盖由百事公司自己印制好后发往菲律宾。
可当时瓶盖印刷厂的计算机系统出了错，向生产线下达了印刷80万个349瓶盖的指令。
80万个大奖，总价值约320亿美元，就这样投入了菲律宾市场。
菲律宾一下子也多了80万个中100万比索大奖的人。
这80万人拿着349瓶盖跑向菲律宾百事公司兑奖。
可百事公司不认，找借口说他们的瓶是假的，真的349瓶盖有安全码。
为了安抚民心，百事公司决定给这80万人发18美元。
但这80万人根本不认可百事公司的说法，开始上街游行示威。
后来还引发暴动，围堵官方大楼和菲律宾百事分公司，逼得菲律宾官方亲自出面解决。
之后，几十万暴动者与菲律宾官方爆发了冲突，死了不少人。
在这种情况下，菲律宾官方决定施压，让百事公司兑奖。
据统计，当时有486170人中了100万比索的大奖，全部支付的话，差不多200亿美元。
而1991年百事公司的净收入才73.5亿美元。
如果全部兑奖的话，百事公司会在一瞬间破产，而且就算破产也兑换不出来。
就在菲律宾官方强制要求百事公司进行兑奖时，美国官方出面了。
在美国官方的干预下，百事公司最终免于破产的局面。
不过即便如此，百事公司还是为这次乌龙中奖事件付出了惨重的代价。
因为它要面对数以万计的诉讼，浪费不少人力物力和财力不说，销量也开始一路下跌。