第122章小商品
楚光明的姑姑知道他学习好,见他听话懂事，便认为侄子好拿捏，上好学肯定能拉扯她一把,所以平时对他不错。
楚爷爷病的要住院，楚光明姑姑以为父亲要去陪她母亲,担心父亲存的钱被兄长弄去,趁机把祖孙二人的钱弄出来。
叶烦的同学的那番话提醒她,她哥比侄子和父亲有钱。同时楚姑姑也意识到威胁侄子拿钱有可能导致她跟侄子离心，就把剩下的钱还给楚光明。
在楚姑姑看来有权有势的人要面子,她光脚不怕穿鞋的,所以第二天就找她哥。
楚父没良心，肯定不想伺候老父亲。楚姑姑叫楚父掏钱她请人伺候，他抠抠搜搜拿五十块钱。
楚父托了前岳父的福工作不错还是铁饭碗,老丈人被劝退后不敢搞事,没能把女婿的工作弄掉,五十块钱只是楚父一个月工资，楚姑姑自然不满意，然后去嫂子单位。
楚姑姑又威胁嫂子要去嫂子父母单位,问是不是他们教的,闺女和女婿都不管老人死活。这夫妻俩担心影响不好,拿出三百块钱了事。
耿致晔查到楚光明后娘后爹不错其实传言有误，如果后娘品行真不错，不喜欢继子也会陪丈夫去大杂院探望公公。后爹厚道的话也会劝楚母别为难孩子。
楚光明知道他后娘什么德行。经过他爷生病也意识到姑姑跟他爸一个德行。他未成年不能开户就把钱放张小明家。
楚爷爷出院回到家,楚姑姑买米买盐,又把里里外外收拾干净,还给楚光明十五块钱叫他交学费,楚光明觉着这事奇怪——无事献殷勤！
楚光明把最近发生的事仔细分析几遍,感觉跟张小明有关。翌日跟张小明去大学门口摆摊，便问：“小明叔，是不是你跟我姑说了什么？”
张小明不明所以。
楚光明先说他姑从罗刹变成菩萨，又说给他学费，但被楚光明转手给他爷。他现在能赚钱，不想用姑姑的钱，以免以后被加倍要回去。
张小明摇头：“我不认识你姑。”
“听说叶阿姨很仗义，是不是她？”
张小明：“她前几天忙着进货，这几天送侄子和儿子去大学报到没空找你姑。你再想想还有什么人有可能帮你出头。”
楚家亲戚都巴结讨好楚父，楚父烦儿子，亲戚不会帮楚光明。楚爷爷没几个朋友。去掉亲朋只剩邻居。
叶烦的同学韩大伟的名字浮现在他脑海里，楚光明听他爷提过几次，说还不如当年叫他爸跟韩大伟一样下乡插队，锻炼几年回来踏踏实实过日子也没现在这么多事。
傍晚回到家，楚光明去韩大伟家，问他认不认识他姑姑。
韩大伟：“你姑说什么了？”
楚光明顿时明白，先鞠躬道谢，接着问韩大伟怎么跟他姑说的。韩大伟解释没说几句话，然后把大概内容复述一遍。
楚光明说他姑像换了一个人。
韩大伟见楚光明懂得感恩，便认为现在是雪中送炭的好时机，以后楚光明定会涌泉相报：“以后遇到什么事告诉我，我有办法整他们。”
“可是我后娘和继父——”
韩大伟：“我搞不定还有叶烦呢。你家的事我就是听叶烦说的。”
楚光明奇怪，叶烦怎么知道。忽然想到一个人——耿晶晶。耿晶晶跟他同校三年，肯定听谁说过他家的事。
楚光明有个同学跟他同住大杂院，平日里贫的能
说单口相声，肯定他说的。回到大杂院找同学问问，果然是他。
楚光明身为受益者也不好意思怪同学，只是叮嘱他以后不要那么多话。
翌日是八月三十一号，楚光明最后一次出摊，卖完东西到张小明家算账，短短几日就赚了八十多块钱。
楚光明不禁说：“还不如下学摆摊。”
张小明心中一惊，慌忙说：“不行！这生意干不了几年。”
“干一年也能赚很多钱。”
张小明担心带坏孩子：“听叔的，好好上学。我跟你说，上好学比摆摊赚钱。叶烦有个公司，公司里八名京大高材生，月薪一百还是基本工资。今年效益好的话，年底分红至少这个数。”伸出一根指头，“一千。往后扩大规模，一年能分一两万。”
楚光明不信：“干什么这么赚钱？”
“研发高精端的东西。”张小明道，“没有前途叶烦能叫她儿子上航空大学？她侄子要不是分不够不上航工大学也是去理工大学。”
楚光明愣住。
张小明：“没想到吧？以后周末和寒暑假我带你摆摊，赚够学费，就——大宝之前要去东北，回头你就去东北，离你家亲戚远远的，踏踏实实搞研究。有人因为你爹不疼妈不爱欺负你，咱就回来。我叫叶烦帮你联系科研单位。前提你得好好学。”
楚光明不由自主地红了眼眶。
董颖在一旁见状道：“别担心你后娘给你使绊子。我也是这几天才知道你后娘的父亲是我父亲老部下。”
“叔，婶——”楚光明感动的哽咽，感激的话太多不知先说哪句。
张小明：“你最应该感谢的是你自己。别人没钱不是偷就是抢，你能拉下脸找叶烦拿货，我们才有机会认识你了解你帮助你。”
楚光明喉咙发紧说不出话。
张小明拍拍他帮他顺顺气：“看你激动的。没事，没事，你好好学大家都帮你。”
楚光明泪眼模糊使劲点头：“我——好好学，我学好！”
张小明把学费和生活费拿出来给他，“剩下六十块钱我帮你收着。你爷病了就找你爸和你姑要钱。你不好意思用他们的钱，他们也不会可怜你。”
董颖十分赞同：“别听你姑说你爷这些年带着你不容易，就认为你该掏空一切孝顺你爷。你爷把你爸你姑带大更不容易。轮流伺候也是他俩排在前面。”
以前没人跟楚光明说这种话，以至于楚光明像摊上一道惊雷骤然把他的脑子劈开，回到家依然难以接受这种观点。躺在床上他还忍不住问自己，是这样吗。
翌日清晨，叶烦领着二宝到学校门口正好碰到楚光明。楚光明今天的衣服干净，但膝盖和手肘有补丁。
不是亲眼所见，谁敢相信父母双全且双职工的孩子穿带补丁的衣服啊。叶烦不忍多看，扫一眼就收回视线：“是不是去交学费？我们一起。”
二宝：“先看分班啊妈妈。”
叶烦点头：“那就先去公告栏。”
二宝一看她在一班楚光明在二班，乐了：“好巧啊，跟以前一样。”
公告栏上写学生去教室交学费，班主任在教室等学生，二宝就叫她妈回去。叶烦把钱给她，提醒她和楚光明：“钱给老师再找同学玩儿。”
二宝点头：“上班去吧。”
叶烦先去公司待半天帮同学解惑。
中午到家叶烦查早几天进的货——日用品。
叶烦虽然只批发两车皮，其实价格相
当于三车皮服饰，因为很多东西不占地方，装在箱子里不起眼，拆开够叶烦家整条胡同居民用到老。
几天时间肯定卖不完。
叶烦还有两三千块钱的货。张小明和常光荣家应该还有一千左右。
积压一年半载包装盒变了色只能打折清库存。叶烦不想打折就要尽快卖出去。
叶烦把货物分成小份，翌日谁来拿服饰都带走一份，去大学门口售卖。叶烦和常光荣带两个公司售货员南下。
售货员送货，常光荣和叶烦进货。
去年羽绒服很好卖，今年大衣畅销。常光荣建议羽绒服棉服占七成，大衣三成。叶烦不赞同，认为应该五五开。
常光荣不好埋怨她霸道，说：“姐，你在家肯定也说一不二。[(．co)(com)”
叶烦白了他一眼：“知道你什么意思。首都冰天雪地，即便大衣畅销也不如棉服羽绒服好卖。可是你别忘了，大爷大妈一件羽绒服能穿十年，而且很多人会过日子不舍得卖贵的。咱们的主要客户是年轻人。年轻人喜欢臃肿的羽绒服和棉服，还是喜欢潇洒的大衣？”
“不冷吗？”
叶烦：“有了风度还要什么温度？”
常光荣冷不丁想到他大侄子，跟大宝一样今年高考，比大宝大两岁，然而分数只是耿大宝一半。
去年冬天大侄子就挨一顿，他大哥用皮带揍的，因为大冬天穿皮鞋，牛仔裤里不穿秋裤，在室内都浑身哆嗦。他大哥认为他侄子学坏了，所以成绩一直上不去。
常光荣现在想起这事都觉着匪夷所思：“为了潇洒有风度命都不要？”
叶烦：“老人家才怕冷。”
常光荣噎住，只因他侄子当时就这么说。
“听你的，五五开。”
叶烦道：“明天兵分两路，你带人去甬城，我带个售货员去别的地方。”
“买什么？”
叶烦：“批发小商品。我俩争取一人弄两大包。听说那边的小东西比甬城和杭城便宜。现在单干的人多，我们想赚钱不光货洋气，还得便宜。”
“质量能保证吗？”
叶烦点头：“人家又不是一锤子买卖，质量肯定没问题。卖的便宜图的是薄利多销。”
“那今天把大件凑齐打包，我们回来直接去车站？”常光荣道。
叶烦：“你肯定比我们回来得早，你看着安排。”
哪里都有坏人，叶烦担心她第一次到当地就遇到流氓，请市里给当地领导打电话。
领导希望当地的小商品走出去，接到电话亲自去车站接叶烦。听说叶烦着急回去，直接陪她去位于当地新马路的小商品市场。
叶烦跟土大户进城一样，只要是她没见过，年轻人喜欢的东西，叶烦一个摊位一个摊位包圆。
市场负责人立刻安排人员打包，亲自送到火车站。
第二天上午，常光荣接到货差点晕过去，他就不该信叶烦的鬼话。走之前说一人弄两包，回来一人弄四大包，钱花的一干二净。
叶烦装没看见，让他安排装车打道回府。
到首都常光荣提议杭城和甬城的货跟之前一样叶烦七成他三成。叶烦钱多人多，常光荣人少，要七成他也卖不完。
叶烦从小城拿的小商品他只要两包。叶烦提醒他：“不够卖别怪我小气。”
“怪我自己胆小。”
叶烦给他两包。
常光荣的货拉走，叶烦带着俩售货员理货，贵重货物和小东西放叶
烦家，余下的放于文桃转给叶烦的房子里。
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俩售货员不是外人，于文桃的侄子和常光荣连襟。他们能在城里落脚多亏了叶烦和常光荣，所以俩人累得头晕也没抱怨。
如果经常这样早晚有一天恩会变成仇。所以俩人从叶烦家离开前，叶烦一人给十块钱，“出差补贴。”
看到大团结，疲惫瞬间消失。
叶烦见他们面露笑意就叫他们赶紧回家休息。
叶烦来的路上就算好批发价，可是人多东西多，叶烦没法挨个通知什么东西卖多少钱就需要一样样写下来。几十人需要的价格表写好，叶烦累得烦躁，翌日上午就到公司问：“我们能不能研究打印机？”
叶烦的老同学直接怼：“别想一出是一出。”
“不是，公司效益好你们赚得多。”
老同学：“赚得多也要有命花。”
叶烦的师弟问：“突然消失好几天是不是又去进货？在哪个单位看到打印机？”
“不是。我的货款单要一个个手写。有了打印机敲进电脑里分分钟打出来。”忽然想到现在没办公软件，“最近忙不忙？不忙看看能不能开发一款办公软件，就是——”
老同学打断：“我们只有八个人八个脑袋，你的想法很好我们也没空，别就是！刚回来肯定很累，回家休息吧。女人太操劳老的快！”
叶烦张张口，“可是，算了，改天我去学校看看能不能招到人。师弟不屑跟咱们混，我就去其他高校看看。”
老同学摆手表示可以走了。
叶烦转身回去，到门口被一个员工叫住。叶烦立刻回头：“你也觉着我的想法——”
员工打断：“师姐，咱们的汉卡要不要申请什么专利啊？”
叶烦老同学哼一声：“她早办妥了。”
叶烦笑着耸耸肩：“这方面大家不用担心。我们自己人不出去吹牛乱说，我可以保证专利不会被别人抢在前头。对了，出去少喝酒，少说自己干嘛的。休息时间被人一枪崩了一刀捅死不算工伤，各位的家人只能拿到一点慰问金。”
叶烦的几个师弟笑了，觉着叶烦吓唬他们。
叶烦道：“今年咱们公司刚起步，明年把本钱赚回来。后年无论赚了多少钱我都请你们去港城潇洒一周。乘坐飞机直达港城，到了港城大家自己找市民了解真实商战。省得怀疑姐手眼通天，跟你们说实话的人都是我安排的演员。”
众人直接忽略最后一句：“一周？去港城？你出钱？”
叶烦：“住宿和机票公司出。吃饭自己解决，公司只给一百元饭补。每人一百，一周，不少吧？”
八人不约而同地点头，不少！但是他们担心叶烦画饼，叶烦的一个师弟就问：“后年效益不好呢？”
叶烦：“我不是还有批发生意？我再给公司投点钱呗。”
此言一出，众人放心下来，充满了干劲。
叶烦走后几人就商量，看在老板这么好的份上是不是真搞个办公软件帮她做报表。
八人商量许久，决定到阳历年抽出俩人专门负责办公软件。遇到问题就找老师。学校分他们一半净利润，可不能什么也不做。
叶烦可不知道她的人“当面一套背后一套”，到店里转一圈没什么大事，她放松下来感到疲惫就回家休息。
叶烦刚睡下，李大妈跑过来，说大宝来电话了。
于文桃接了电话就去菜市场买鸡，鸡肉炖上于文桃去接大宝。大宝军训晒成小黑
炭，于文桃心疼坏了，两个鸡腿都给他吃。
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二宝看着白白嫩嫩的哥哥又黑又瘦心疼的抹眼泪。
于文桃见她哭也想哭。叶烦见状叹气：“耿致晔就没白过，也没见你俩掉眼泪。”
于文桃：“能一样吗？”
二宝点头：“就是！爸爸多大，哥哥几岁？”
叶烦：“于姨，耿致晔上军校那年多大?”
于文桃一时想不起来，但肯定未满二十：“可是，我我离得远看不见，就——”
“就什么？吃饭！”叶烦转向儿子，“你跑回来吃饭就不怕突然集合？”
大宝：“老师同意我出来，点名我没到他负责。”
“你可真很会坑人。”叶烦道，“快点吃，吃了饭就给我回去。”
大宝吃完拿着汽水去学校，到学校喝完就把汽水瓶给叶烦。叶烦无奈地接过去：“军训结束前不许给家里打电话。”
说大宝嘴馋，不如说大宝头一次离家这么久，身边没有一个亲人，心慌难受。老师也是看出他蔫了吧唧的才批假同意他出去。
大宝到家过一个中午，奶奶比以前更疼他，家里一切都好，大宝就不想家。闻言大宝挥挥手表示记住了。
叶烦到小卖部换了汽水瓶就打算去店里。
小卖部的人好奇地问：“大宝没去上大学啊？”
叶烦：“去了。可能想家，给他奶奶打电话，叫他奶奶接他。”
“大宝这么大还要接？”小卖部的人难以置信。
叶烦见状想笑：“学校有军训，军训期间学生不能外出。”
“大学生还管这么严啊？”
叶烦点头：“您忙吧。”
到店里叶烦问她便宜表妹小商品好不好卖。
前年这条街上没几家商户，去年因为叶烦卖衣服吸引路人，别人看到商机在周围摆摊。随着魏建设的店和叶烦自己的店开起来，这条街活了，摆摊的开店的如雨后春笋，平均一周就多出一家。
有了人气，周围大学生和市民愿意来，下雨天叶烦店里都有生意。除非大暴雨学生和市民没法出门，叶烦的表妹才能休息。
叶烦问：“挺累吧？”
有工资和奖金，表妹感觉明年能在店面东北偏僻地方买一处房子，“不累！”笑着直摇头。
叶烦：“我认识一个被爹妈抛弃的高中生，周末叫他在店里帮你？”
表妹不禁说：“嫂子你咋这么好啊。”
叶烦：“跟大宝同岁，学习成绩好，没人管没人问孩子废了太可惜。”
表妹喜欢学习好有出息的，闻言能理解叶烦为啥拉一把：“行！这周末还是下周末？”
叶烦：“这周末吧。你记账上，每天给他三块，给你一块，中午你俩一起吃。”
表妹很意外，以为叶烦会给他五块钱，因为之前卉卉和小勤看店就是每人一天五块。
叶烦见状没说什么，“我去建设店里看看。”
表妹闻言叫她赶紧去。
叶烦奇怪，到魏建设店门口看到左边他嫂子右边他姐，俩人面前都摆着东西，顿时一脸无语。
到跟前叶烦装不认识他们直接进店。
魏建设看到叶烦进来请她坐下，紧接着就朝外看。
叶烦：“什么情况？”
“看我店里生意好非要我帮她们卖。”魏建设无奈，“我妈说我应该帮帮哥哥姐姐。我说店里东西是你的，因为她们卖不出去，你以后不给我货，店里没好货没生意，大家都没钱赚。她们就想着到门口摆摊。”
叶烦皱眉，怎么比张小军还过分。张小军一开始也没想过叫张小明带他。
“你打算怎么办？”
魏建设：“我打算找个厉害老婆。我动手我妈肯定骂我不懂事。我老婆跟我姐我嫂子动手，我妈可不敢骂人家，否则我岳父一家饶不了她。”
叶烦心说这算什么主意：“你就不怕娶个母大虫?”
“她打我我大不了离婚。”魏建设道，“我听说小勤的前对象就是这么干。”
叶烦愣了一下，问：“刘宁？你认识？”
“我不认识。小明哥说的。小明哥可能听你婆婆说的。小明哥天天走街串巷，兴许去过那个刘宁家附近。说他老婆是从农村考进城的。结婚前啥也没要。婚后要房子要金银首饰等等。婆婆不给骂婆婆，公公不给骂公公。刘宁姐还是妹啊，被她收拾的跟孙子一样。”
叶烦无法想象：“那刘宁呢？”
“没听小明哥说。换成我就躲得远远的，省得看见爹娘挨欺负心疼爹娘，看见老婆挨骂心疼老婆，最后搞得里外不是人。”魏建设道。
叶烦摇头：“没必要，没必要。你有这心就学犇犇。”随后把犇犇大闹楚家的事说一遍。
魏建设不希望他妈伤心，可是一想到门外俩门神，人家客人进不来，他就恼火。张小明有两间店面，叫张小芝跟董颖一起卖衣服，张小芝宁愿摆摊也不占大哥便宜。
为啥人家姐妹就这么好啊。
魏建设沉吟片刻：“容我考虑考虑。”
作者有话要说