菲利波·佩巴蒂说希望引见自己的尼斯同乡给路易莎时,路易莎是非常意外的。
佩巴蒂公司是罗兰西的超级公司，虽然公司的股东包括了罗兰西好几个地区的人，但‘佩巴蒂’的确是尼斯共和国的代表性大家族没错。
路易莎想到了,那些嗅觉灵敏，善于看风头的商人会来特鲁瓦，向制镜工坊下订单。但她没想到,会有人找到自己头上，而且还是尼斯共和国的商人。
特鲁瓦制镜工坊背后的主人就是巴尔扎克伯爵，这不是什么秘密,稍加打听就能知道。毕竟是特鲁瓦地界上新崛起的、如此能挣钱的产业，如果和此地的主人一点儿关系都没有,那才奇怪呢！
而从巴尔扎克伯爵这条线,扒到路易莎才是特鲁瓦制镜工坊实际的掌控者，也不是太难。毕竟有机会进出布鲁多宫廷的人，都知道路易莎这个布鲁多的女继承人是何等的炙手可热。巴尔扎克伯爵无比信任她,而她也担得起这份信任,已经办过很多事了。
再说了，凡事做过，必有痕迹,路易莎虽然保密制镜技术,却也没有刻意瞒着自己掌管制镜业的事。一方面没必要,另一方面也是积攒声望——这和制糖还不太一样。
制糖不是独门生意,哪怕是罗兰西,也有人知道制糖技术。他们还尝试着在罗兰西最南边种甘蔗，就说明肯定是知道的。布鲁多的制糖产业,厉害就厉害在不用甘蔗,而是用了本土到处都能种植的甜菜。
这件事一旦被点破,大家发现用甜菜制糖和用甘蔗制糖其实是一回事，也就是时间问题了。所以，让人不知道布鲁多本土能制糖，这一点很重要！制造一个灯下黑的视觉盲区，说不定比什么保密措施都好使。
制镜就是另一回事了，没有大面积种植的甜菜摆在明面上，技术门槛在此时来说又非常高，直接保密技术比较方便。至于本地是否自产玻璃镜，这倒是瞒不过，因为不像食糖，那样品质的玻璃镜别的地方不产啊！
既然瞒不过，就没必要下功夫了路易莎自然可以光明正大地关照这事儿，让所有人看到自己的功劳、地位，声望与尊重就是这样一点一点积累起来的。
现在让她意外的地方是，知道制镜工坊背后站着她，和来见她是不相干的。给制镜工坊下订单的人陆陆续续也有一些了，还从没有人因此要特意拜访她的。
一个是无必要，要买人家的东西，难道就一定得背后大老板出来接待？另一个，是多少显得有些无礼了。路易莎作为一个贵族少女，她经营产业归经营产业。因为这份产业足够赚钱，而且她还是布鲁多的女继承人，注定是要做事的，都说得过去。可其他人却不好真的去和她直接谈生意了。
另外，这人是个尼斯共和国人，这也挺值得玩味的.经此一事，尼斯的制镜业可是大受打击！
“哦，如果是您的请求当然，我也很愿意见见来自尼斯共和国的出众人物。”路易莎首先一句话算是答应了菲利波的请求。
在这位佩巴蒂公司合伙人的脸色，肉眼可见放松了一些后，她才继续说道：“只是我不太明白，如果来自尼斯的富人也对‘穿衣镜’有兴趣，下订单就够了，为什么还要特意来见我呢？”
这是在向菲利波打听呢！而菲利波也没有犹豫太久，很快就回答道：“这是因为他们有一桩大买卖要与您谈布鲁多巨镜，我是说穿衣镜，如果他们要订购，就不是一面、两面了。他们希望向您确定制镜工坊的生产效率，以及拿到一点儿优惠。”
应该是要商量的
事比较多、比较大， 他们认为制镜工坊的管理者没有那个权限做决定，所以直接要见路易莎。
虽然拜托菲利波做牵线人的是同乡，甚至彼此家族的关系还很不错。但对菲利波·佩巴蒂个人来说，显然还是路易莎这边才关系到自己的核心利益，所以他‘卖掉’同乡根本不需要太多考虑——当然，他不认为自己这算出卖了同乡。
这种大家见面必定要谈到的事，说什么出卖？不过是他提前告诉了路易莎郡主而已。
他这样一说，路易莎就心中有数了，又问了几句，就点点头让人将等在客厅外的尼斯商人请进来。
来的不止一个人，总共有四五人，都坐下后女仆照例奉上了饮料。不同于夏天常见的冰镇柠檬水，这会儿进入了十月，哪怕是一天之中气温最高的时候也体感凉爽。送上的饮料就和气温相适应，是常温的果汁，健康又美味。
两壶果汁都是应季的，一壶是梨汁，一壶是石榴汁。都清淡芬芳，酸甜可口。
女仆送上这些后，是路易莎身边的侍女亲自来倒的。路易莎问他们愿意喝梨汁，还是石榴汁——这甚至让这些尼斯商人受宠若惊。
在倒上饮料后，双方还是以互相介绍、友好寒暄为主。过了一会儿，才有一个名叫乔瓦尼的尼斯商人，似乎是几人之中领头的，开口说道：“路易莎郡主，我等此行的目的，是想订购一批特鲁瓦‘穿衣镜’。”
“这没什么。”路易莎微笑着说：“特鲁瓦制镜工坊接受任何订单，不过你们或许得排队，最近订单比较多，我们得‘先来后到’。”
制镜工坊的确有产能限制，但这不是因为他们本身。真要说的话，制镜工坊雇工不多，但哪怕强度拉满，他们应付生产也绰绰有余——他们的活儿本身并不难做，就是临时调配一下溶液，再给玻璃板做银镜反应就行了。
算下来，竟然是制镜产业最没有技术难度的了。
之所以雇工们还有很高的报酬，不过是因为做玻璃镜的利润大，不用在乎这一点儿工资。同时也算是一种买通，大家都知道能拿到这么高的报酬，不是因为他们技艺出众，而是因为制镜工坊在做独门生意。
这样的话，其他人就不容易买通他们，出卖技术.虽然说，他们也没什么技术。甚至送来的溶液、溶液原料，他们也大多分辨不出来什么是什么。至于说偷偷带出去，卖给别人。且不说伯爵的人和路易莎的人都管着这些，就算真的夹带出去，那也是很难做‘逆向工程’的。
逆向工程即使是在路易莎上辈子那会儿，分析手段已经那么多了，也依旧是少数高技术机构才能做的，何况现在。
真正限制制镜工坊产能的，是制造链条上其他部分。像玻璃板制作，就比较容易卡在抛光那一步.抛光真就是个费时费工的活儿，除非玻璃工坊那边无限雇‘擦镜人’，不然就得等它。
另外，各种溶液的原料制造，以此时的条件，是真的很难提升效率了。而实验室制取效率么，只能说懂的都懂。
不过路易莎也不是太在意提升产能这件事，本来就是做奢侈品，生产太多反而不值钱了。在一个范围内，尽可能多生产就行了不紧不慢地做订单，反而给潜在用户一种这很珍稀的观感，有利于维持奢侈品的格调和价格。
当然了，路易莎并不是要做那种价格高得吓人，潜在买家屈指可数，根本撑不起一个产业的‘顶奢’。所以一般也无意让买家等货——现在不过是‘穿衣镜’刚出来，订单赶到一起了。
想来，这样的订单堆积期，对‘穿衣镜’这样价格高昂的商品，也不会长久。
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“是的，先来后到，但我们希望能有一点儿优待。”乔瓦尼见路易莎脸色不变，赶紧补充道：“为了我们的巨大订单我们一次至少要订10面穿衣镜，这还只是第一批！”
路易莎回忆着菲利波透露的，乔瓦尼这些人的生意情况，声音如常，问道：“一次订购10面，说不定还有后续订单.难道诸位是想将‘穿衣镜’这一商品带到东方去吗？”
尼斯共和国坐拥地利，做东西方转口生意赚得盆满钵满。近东那些国家虽然对他们来说是‘异教徒’，可金钱显然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近东国家有着非常多的特权，已经将那里经营成自留地了，很是防范西方的同行们。
乔瓦尼等人就是做转口生意的，据说无论是东罗的高官显贵，还是苏丹身边的红人，他都有结交。他们来订购穿衣镜，就不太可能是在本土销售。何况他们还要那么多，话里话外甚至有后续订单，也只能是打东方市场的主意了。
就算他们拿不下整个东方市场，只是一部分，也不见得比本土给制镜工坊带来的订单少多少了东方更为富庶，贵族们更加奢侈，这是大家都心知肚明的。穿衣镜这样的商品送过去，说不定比在本土还受欢迎呢！
第一批订购10面，这不过是稳妥起见。另外，也是他们手中能抽出的现钱有限。他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！
而这样一来，能尽快抽出的资金就不可能太多了。
如果是一般的上游供货商，乔瓦尼等人还有信心，先拿货再说。用很少的订金，甚至不用订金就将这门生意运转起来。可要合作的对象是一位伯爵（指的是巴尔扎克伯爵），那就是另一回事了。
他们大多不会理解商人们做生意，都是‘十个坛子九个盖’的事儿，你欠我我欠你是常态。他们要的是稳当，订金是不能太少的，而且余款还得尽快回——这一点，经常要和东方的那些贵族打交道的乔瓦尼等人，是再清楚不过了。
保守又贪婪，这就是乔瓦尼他们对贵族的评价。
“是的.我们打算卖到东方去。”知道自己的底恐怕是被菲利波透了，乔瓦尼稍微纠结了一下，还是爽快地承认了。甚至还就此说道：“您了解这一点就应当明白，我们是有信誉的人，市场也非常广阔。”
“如果我等有幸与您签订合约，就意味着源源不断的订单，我们会为您带来难以想象的利润事实上，假使您能允许我们支付的订金少一些，付余款的账期能长一些，我们甚至可以第一批订单就达到20面！”
对于订单翻倍这样的‘大饼’（虽然只要她答应，这块大饼立刻就能变成真的），路易莎不置可否。故意略过这些，泛泛而谈：“您如果能将特鲁瓦穿衣镜卖到东方，这对我们是有好处的，我和伯爵也没有理由反对。”
如果单纯是下订单，最多是订单比别人多一些，显然也没必要来拜访她。正如菲利波透露的，乔瓦尼他们有更多的利益诉求。
果然，见路易莎不主动开口说，也不吃他画的‘大饼’，乔瓦尼只能自己说出了诉求：“.我们对‘穿衣镜’在东方市场很有信心，但运输风险不小，资金压力也很难负担。所以希望您能看在我们的订单数量大的份儿上，给予一些折扣，在账期上也宽限一些。”
“另外，关于穿衣镜，我们希望特鲁瓦制镜工坊能够提供镜芯就好，这样更方便运输。(<a href="http://.[co．co)(com)” </p>
乔瓦尼知道这些要求很难全部得到满足，还是那句话，贵族可是很贪婪的！要让他们少赚钱、晚拿钱，就等于从他们口袋里偷钱，这是万万不能的。但他有信心最终说服路易莎，这里面包含着精明商人对年轻小白的轻视，也包含着男性对女性的轻视。
路易莎是个年轻姑娘，人们总是很难不‘以貌取人’。这其中甚至难说是‘恶意’，只是顽固无比，连恶意都谈不上的思想钢印。
见路易莎没有立刻回答，乔瓦尼便道：“您应当明白，零售和批发完全不是一回事儿，您尽可以卖给其他人1000镑每面穿衣镜，那是零售。我们这样就算是批发了，要求一些折扣完全是正当的。如果不留出一些利润，我们也没法将您的镜子卖到东方。”
“至于账期，嗳！这也是商业活动中常见的，您并非商贾，不明白这点很正常。但如果是正常的商业贸易，是应该有更长的账期的。”
路易莎听完了这段儿，才笑了笑说：“我不太懂您说的这些，但我想这些也不重要——我是说，您说的很对，我和我的父亲不是商贾，我们也不是真的在做生意。”
“或者换个说法，我们愿意按照我们的方式做生意，为此少赚一些钱也可以接受。”
路易莎真的不懂吗？她可太懂了！这时只不过是不愿意被乔瓦尼牵着鼻子走而已。而她这样不在乎少赚一些钱的样子，也确实让乔瓦尼等人一时语塞.他们平常往来的商人、贵族，都不可能不在乎少赚一些钱。乔瓦尼认为贵族贪婪，可商人的贪婪难道就少于贵族吗？
但路易莎这样说，在乔瓦尼看来，还真有可能是真的。这也算是反过来利用了此时人们对女性的轻视——在男人眼里，女人缺少头脑、善变，做出一些不符合利益的事儿，不是很正常吗？
这是明白自己‘愚蠢’，处理不了复杂的问题，为了让自己打理的事情变得简单一些，宁肯少赚钱什么的。
一时之间，乔瓦尼还真不知道是劝说路易莎，别这么轻易‘躺平’好，还是给她事无巨细解释其中的利益干系好。
过了有那么几秒钟，他才勉强笑笑道：“您应该多考虑一些时间的，要是您今后明白，这是少了多大的利益，就该感到痛苦和后悔了.”
路易莎依旧微笑着不说话。
乔瓦尼的那番说法，放在正常的生意中都是对的。无论是批发应该比零售拿到更优惠的价格，还是要更长的账期，甚至要求‘出口特供简装版’（不加镜框的镜子），在此时、在后世，都是常例。
但问题是，现在可不是做正常的生意，内在逻辑完全不一样——路易莎现在是在做独门生意，卖的还是奢侈品呢！
独门生意就不说了，人无我有向来是最贵的。后世的独门生意，收割全世界，大家在能自己做出来之前，也得受着。那种情况下，谈什么折扣？人家能在做订单的百忙之中，接受你的订单，把你排进去，就千恩万谢了！
之后还每每都能以各种理由涨价，比如说主要的工厂所在地发洪水了，影响生产，又比如说全球原料价格上涨
至于奢侈品，路易莎上辈子那会儿，可没听说顶级的奢侈品会因为代购买的多，就给代购打折。人家不愁卖的东西，买的再多也是原价。最多给你行一些方便，譬如原本要配货的，给你少配一些，或者在可选的配货里给你好一些的——苍蝇拍什么的就算了，好歹给几条
丝巾吧。
一个奢侈品， 居然要打折、降价了，只能说明这个牌子不行了，至少也是这个款式过气了。而且这样打折、降价，并不会让核心客户开开心心过来抢购，他们只会迅速抛弃这个，选别的当季爆款，甚至换个品牌抢购。
那些其实谈不到有什么核心竞争力，卖的实际是情怀、故事、逼格的现代工业品（有些是半手工的），都有那个底气坚持不降价。路易莎现在卖真有竞争力，除了特鲁瓦制镜工坊，其他地方完全没法生产的‘穿衣镜’，凭什么要降价？
乔瓦尼他们要留出利润，关她什么事？而且路易莎敢打赌，就算没给他们打折，他们最后也是含泪加价卖给他们的东方客户，总不会少了自己那份利润的。至于说价格高导致的市场小，那也不在这一点儿了。
而且路易莎真给折扣，能给多少？给太多了伯爵不高兴，她也不高兴，甚至还要防范乔瓦尼等人到时候出口转内销。毕竟，运到东方去卖，按照他的说法运费不少、风险很高，这样哪有就近卖了，轻轻松松过手赚一道来的舒服？
而给的少了，又有什么意义？
之后乔瓦尼要继续谈，路易莎都只是和他‘打太极’.乔瓦尼作为一名十分精明的商人，也不是真的傻瓜，等到离开的时候也该知道，路易莎刚刚都是故意的。
将他们引见给路易莎的菲利波还在等他们，是一同离开的。出了路易莎居住的‘红塔’，乔瓦尼身边的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：“佩巴蒂先生，您真是把我们的底细全给路易莎郡主倒完啦！这让我们在刚刚的谈判中极为被动。”
对于这样的抱怨，菲利波才不认呢，轻松化解道：“您说的太严重了！我的确给路易莎郡主说了你们，但也只是作为引见者该说的。难道我将人带到路易莎郡主面前，什么都不说，就只管要求一位尊贵的女士见一群陌生人吗？”
“至于你们在路易莎郡主面前的被动，那只能说是你们自己的失误。”说到这里，菲利波甚至以过来人的口吻说道：“我猜你们一定没有展现出应有的诚意，路易莎郡主可不是常见的那种傻瓜，她是那种既聪慧，又不缺乏意志的女性。”
“如果不能够在谈判中意识到她是个强大的对手，被她占据主动权，这也是很正常的事儿。”
一直在思索刚刚路易莎表现的乔瓦尼心中动了动，问道：“所以，路易莎郡主并不是一个对利益不敏感的人，对吗？”
“当然。”菲利波不假思索地道：“不过有时要看‘利益’是什么，我只能说路易莎郡主总能抓住重点。她对利益的重视，与那种死死抓住钱不放，其他什么都不顾的家伙不同。很多时候，有必要的话，她也确实是不在乎钱的。”
“这种不在乎，不是她不敏锐，不理解，而是她完全出于自身的意志做出了取舍。取舍，您明白吗？”菲利波有些揶揄地看向这位年纪差不多的同乡，他其实已经有些猜到，刚刚乔瓦尼他们遇到了什么。
类似的事，在他认识路易莎以来不止一次见到过每一个轻视路易莎的人，最后总会为此付出一些代价，直到他们能够尊重她这个对手或伙伴。
作者有话要说